Менеджер по В2В продажам (проект СОЛО на клавиатуре)

Вы мечтаете стать частью быстрорастущей и инновационной Корпорации, которая движется к новым вершинам успеха?
Мы ищем талантливого профессионала, способного не только эффективно управлять продажами, но и вдохновлять команду на достижение выдающихся результатов.
Если Вы готовы вести коллектив к вершинам и реализовывать свой потенциал — присоединяйтесь к нам и вместе мы достигнем новых высот!

ПОЧЕМУ ВАМ СТОИТ РАБОТАТЬ У НАС:

• Официальное трудоустройство: оформление с полным пакетом социальных гарантий, включая отпуск и больничные;
• Комфортные кафе и столовые: уютные пространства для общения с коллегами за чашкой кофе, обсуждения совместных проектов и последних корпоративных новостей;
• Уникальная атмосфера в команде: разнообразие поколений и культур, способствующее созданию вдохновляющей рабочей среды;
• Инвестиции в ваше будущее: повышение компетенций и внедрение лучших мировых практик для вашего профессионального роста;
• Возможность посещения бизнес-мероприятий: участие в мероприятиях, способствующих расширению профессиональных связей и знаний;
• Корпоративные фитнес-услуги: на площадке корпорации доступны фитнес-залы, залы для занятий йогой, SPA-центры и массажные кабинеты с персональной скидкой для сотрудников.

В НАШИХ КАНДИДАТАХ МЫ ЦЕНИМ:

• Опыт работы в B2B-продажах / корпоративных продажах / аутриче / хантерской роли от 2 лет;
• Опыт холодного поиска и привлечения клиентов обязателен;
• Опыт выхода на HR-функцию, корпоративное обучение, L&D, HRBP, HRD будет сильным преимуществом;
• Опыт продаж образовательных продуктов, HR-решений, SaaS, digital-сервисов или подписочных продуктов будет преимуществом;
• Навыки самостоятельного поиска ЛПР, выстраивания первого контакта и доведения до встречи;
• Умение вести переговоры и продавать ценность продукта, а не только скидку;
• Понимание логики B2B-продаж, воронки, этапов сделки и работы с возражениями;
• Умение работать в CRM, Excel / Google Таблицах;
• Высокая самостоятельность, проактивность, настойчивость и ориентация на результат;
• Системность, дисциплина и готовность строить новое направление практически с нуля;
• Наличие собственной базы контактов в HR, L&D, корпоративном обучении будет преимуществом;
• Навыки работы с ИИ-инструментами для поиска, аналитики и ускорения продаж будут преимуществом

ПРИСТУПИВ К РАБОТЕ, ВАМ ПРЕДСТОИТ:

• Поиск и привлечение B2B-клиентов в сегменте корпоративного обучения, HR и L&D;
• Выход на HRD, HRBP, L&D, T&D, руководителей корпоративного обучения, внутренних коммуникаций и HR-проектов;
• Формирование базы целевых компаний и приоритетных сегментов для проработки;
• Холодный outreach через звонки, email, LinkedIn, Telegram, профессиональные сообщества и другие каналы;
• Назначение встреч, проведение первичных переговоров и презентация продукта;
• Продажа корпоративного доступа к платформе для сотрудников компании;
• Запуск B2B2C-партнёрств: специальные условия для сотрудников, промокоды, доступы на тестовый период, участие в программах лояльности;
• Проработка совместно с руководителем коммерческих предложений, офферов и аргументации под разные сегменты;
• Сопровождение клиента от первого контакта до согласования условий и передачи в оформление/запуск;
• Ведение CRM, статусов, воронки, отчетности и ключевых метрик по активности;
• Сбор обратной связи с рынка, выявление барьеров, гипотез и точек роста канала;
• Участие в доработке B2B-упаковки продукта, скриптов, презентаций и материалов для продаж.

ЖДЁМ ВАШ ОТКЛИК!