Специалист по работе с ключевыми клиентами (ветеринарные препараты)

Наш клиент, крупная фармацевтическая компания-производитель, в поиске Специалиста по работе с ключевыми клиентами (ветеринарные препараты)

Территория: 1/2 Москвы (Запад или Восток)

Обязанности:

• Осуществление ежедневных визитов в ветеринарные клиники и аптеки, согласно плану визитов (от 8 в день), с целью информирования врачей и других ветеринарных специалистов о промотируемых продуктах для последующих их закупок;
• Подготовка и эффективное проведение переговоров с клиентами включая формирование индивидуализированной стратегии и тактики переговоров на основе специфики клиента/аккаунта и обеспечение реализации активностей по итогам переговоров;
• Управление бизнесом на территории зоны ответственности, включая анализ ситуации, планирование сценариев развития региона, эффективное распределение ресурсов, осуществление плана визитов к клиентам, обеспечение плана продаж компании на не сетевом сегменте рынка и уходимости продукции ПЗЖ. Сегментирование и таргетирование Аккаунтов, управление ими на территории ответственности для эффективного распределения ресурсов;
• Участие в выставках, конференциях и других специальных мероприятиях, организуемых ветеринарными структурами и/или дистрибьюторами на вверенной территории, работа в тесном взаимодействии с медицинскими советниками по ветеринарии;
• Регулярное внесение, обновление данных об активности в CRM-системе в соответствие с разработанными критериями сегментации и таргетинга целевой аудитории;
• Обеспечение перспективного планирования связей деятельности, согласование планов деятельности и предоставление регулярных отчетов по активности руководителю. Предоставление плана визитов на месяц руководителю в оговоренные сроки;
• Эффективное использование и донесение промо-материалов по препаратам до целевой аудитории Владение знаниями по препаратам и конкурентному анализу в полном объеме;
• Ведение финансовой отчетности согласно требованиям Компании;
• Эффективное взаимодействие с маркетинго - медицинским отделом Компании для успешного продвижения продукции.

Требования к опыту:

• Опыт работы на аналогичной должности от 3-х лет (опыт в ветеринарных и кормовых компаниях будет преимуществом);
• Наличие ветеринарного образования;
• Опыт успешного вывода и продвижения новых продуктов на рынок;
• Опыт работы с дистрибьюторами, поставками продукции, а также с точками продаж/аккаунтами с продвижением продукции.

Условия:

• Официальное оформление в штат, бессрочный трудовой договор;
• Белая заработная плата: размер обсудим на собеседовании;
• Соц.пакет: ДМС, оплата мобильной связи;
• Дополнительные 3 дня к отпуску;
• Пpeдоставление корпоративного автомобиля или компенсация за использование личного;
• Большое количество новых, интересных проектов;
• Корпоративная библиотека.