Руководитель направления по работе с партнерами и ключевыми клиентами

АО НПЦ «ЭЛВИС» является ведущим отечественным центром проектирования микросхем. Мы являемся ключевым дизайн-центром по микроэлектронике и специализируемся на разработке элементной базы для систем связи и телекоммуникационного оборудования, а также разработки систем безопасности. Наша компания входит в реестр аккредитованных ИТ-компаний и организаций оборонно-промышленного комплекса в России. Мы заботимся о современных технологиях и создаем инновации, чтобы удовлетворить потребности современного мира.

Мы ищем коллегу в офис, который расположен в Зеленограде на территории ОЭЗ "Технополис "Москва" (площадка Алабушево).

Обязанности:

• Развитие партнёрского канала: поиск и привлечение новых партнёров в целевых сегментах, квалификация, проведение презентаций и переговоров, заключение соглашений
• Онбординг и поддержка партнёров: организация обучения, сертификации, развёртывание демо-стендов, запуск мотивационных программ (рибейты)
• Продвижение продаж: формирование и контроль pipeline, разработка стратегических инициатив для роста выручки, участие в совместных маркетинговых активностях
• Работа с ключевыми клиентами: выявление потребностей, кросс-продажи и апсейл, контроль исполнения обязательств, мониторинг удовлетворённости и программ удержания
• Сопровождение сделок и проектов: координация пилотных и коммерческих внедрений, решение оперативных вопросов, постпроектный анализ (Win/Loss)
• Аналитика и отчётность: план-факт-прогноз по продажам, динамика работы с партнёрами, аудит их активности и соответствия критериям программ
• Развитие партнёрского канала: поиск и привлечение новых партнёров в целевых сегментах, квалификация, проведение презентаций и переговоров, заключение соглашений
• Онбординг и поддержка партнёров: организация обучения, сертификации, развёртывание демо-стендов, запуск мотивационных программ (рибейты)
• Продвижение продаж: формирование и контроль pipeline, разработка стратегических инициатив для роста выручки, участие в совместных маркетинговых активностях
• Работа с ключевыми клиентами: выявление потребностей, кросс-продажи и апсейл, контроль исполнения обязательств, мониторинг удовлетворённости и программ удержания
• Сопровождение сделок и проектов: координация пилотных и коммерческих внедрений, решение оперативных вопросов, постпроектный анализ (Win/Loss)
• Аналитика и отчётность: план-факт-прогноз по продажам, динамика работы с партнёрами, аудит их активности и соответствия критериям программ

Требования:

• Опыт работы в B2B-продажах (ИТ, Телеком, Информационная безопасность, Электротехника) с пониманием длинного цикла сделки и многоуровневой модели канала

• Успешный опыт построения и развития партнёрских программ: от поиска до запуска совместных проектов

• Практический опыт работы с ключевыми клиентами: ведение переговоров, управление лояльностью, работа с дебиторской задолженностью

• Навыки проектного управления: координация команд, контроль сроков и качества реализации

• Уверенное владение инструментами автоматизации: CRM, системы учёта сделок, аналитические отчёты

• Знание методик продаж, стратегическое мышление, понимание бизнес-процессов крупных заказчиков

Будет преимуществом:

• Опыт работы в компаниях-вендорах технологических решений или у крупных ИТ-дистрибьюторов
• Знание продуктового портфеля и конкурентной среды в одной из приоритетных отраслей
• Налаженные профессиональные контакты в целевых сегментах рынка

Условия:

• Участие в передовых проектах в отрасли микро- и радиоэлектроники, телекоммуникаций и связи;
• Работу в команде лучших специалистов отрасли, с возможностью делиться знаниями и перенимать опыт, решая сложные инженерные задачи, на передовом краю развития современных технологий;
• Систему поощрения за создание результатов инновационной деятельности, регистрация патентов;
• Применение результатов работы в подготовке квалификационных работ в магистратуре и аспирантуре. Поддержка научно-технического совета в подготовке статей, публикаций, работ;
• Широкие возможности профессионального роста;
• Гибкий график работы (возможность выбора начала и окончания рабочего дня);
• Полис ДМС (включающий стоматологию, возможность подключения родственников и членов семьи, страховку выезжающих за рубеж, телемедицину, онлайн-консультации юриста и психолога);
• Кафетерий льгот — гибкую систему бонусов, где каждый сотрудник самостоятельно определяет структуру и наполнение своего пакета льгот. В него включены затраты на кредиты, страхование, отдых и обучение, в том числе детей;
• Материальную помощь к значимым событиям и сложным жизненным ситуациям;
• Сервис с предложениями о корпоративных скидках и привилегиях от партнеров (900+), который помогает значительно экономить на ежедневных тратах;
• У нас дружественная атмосфера и активная корпоративная жизнь. В Компании есть команды по: легкой атлетике, баскетболу, шахматам, настольному теннису и плаванию, лыжам и киберспорту. Спортсмены нашей Компании принимают участие в различных соревнованиях и турнирах. Для футбольной и волейбольной команды предоставляются спортивные площадки
• Реферальную программу;
• Комфортный офис с вендинговыми аппаратами, комнатой отдыха, на территории есть кафе/столовая;
• Мы ценим ваш опыт и компетенции, поэтому уровень дохода обсуждаем с успешными кандидатами.