Руководитель направления пресейла и развития продуктовых решений

АО НПЦ «ЭЛВИС» является ведущим отечественным центром проектирования микросхем. Мы являемся ключевым дизайн-центром по микроэлектронике и специализируемся на разработке элементной базы для систем связи и телекоммуникационного оборудования, а также разработки систем безопасности. Наша компания входит в реестр аккредитованных ИТ-компаний и организаций оборонно-промышленного комплекса в России. Мы заботимся о современных технологиях и создаем инновации, чтобы удовлетворить потребности современного мира.

Мы ищем коллегу в офис, который расположен в Зеленограде на территории ОЭЗ "Технополис "Москва" (площадка Алабушево).

Обязанности:

• Пресейл-поддержка на всех этапах продаж: анализ запросов партнёров и клиентов, выявление потребностей и технических требований, подбор оптимальных решений, оценка возможности доработок под ТЗ
• Техническая экспертиза и презентации: проведение демонстраций продуктов, подготовка технической части коммерческих предложений, консультирование по архитектуре и интеграции решений
• Сопровождение пилотов и внедрений: участие в запуске пилотных проектов, подготовка отчётности, постпроектный анализ и передача результатов в продажи
• Развитие экспертизы в канале: разработка и проведение обучающих программ для партнёров и клиентов, организация сертификации, создание демо-стендов и базы знаний (кейсы, FAQ)
• Продвижение продуктов на рынке: выступления на отраслевых мероприятиях в качестве спикера, участие в разработке маркетинговых материалов, поддержка партнёров на встречах с заказчиками
• Развитие продуктовой стратегии: сбор обратной связи от рынка, анализ конкурентов и трендов, формирование видения развития продуктов, приоритизация бэклога вместе с продуктовыми командами

Требования:

• Опыт пресейл-поддержки в B2B-секторе (ИТ, Телеком, ИБ, Электротехника) на всех этапах цикла продаж — от квалификации до закрытия сделки
• Успешный опыт комплексного сопровождения проектов: техническая проработка, демо, пилоты, подготовка ТКП и ТР
• Практический опыт вывода продуктов на рынок и участия в формировании продуктовой стратегии с учётом запросов клиентов
• Навыки разработки и проведения обучающих программ, аттестации и сертификации партнёров
• Умение готовить маркетинговые материалы, кейсы и инструменты для поддержки продаж
• Опыт публичных выступлений и демонстраций решений на отраслевых форумах и выставках

Будет преимуществом:

• Опыт работы в ИТ-вендорах, интеграторах или крупных дистрибьюторах технологических решений

• Налаженные контакты в профессиональном сообществе и понимание каналов продвижения сложных продуктов

Условия:

• Участие в передовых проектах в отрасли микро- и радиоэлектроники, телекоммуникаций и связи;
• Работу в команде лучших специалистов отрасли, с возможностью делиться знаниями и перенимать опыт, решая сложные инженерные задачи, на передовом краю развития современных технологий;
• Систему поощрения за создание результатов инновационной деятельности, регистрация патентов;
• Применение результатов работы в подготовке квалификационных работ в магистратуре и аспирантуре. Поддержка научно-технического совета в подготовке статей, публикаций, работ;
• Широкие возможности профессионального роста;
• Гибкий график работы (возможность выбора начала и окончания рабочего дня);
• Полис ДМС (включающий стоматологию, возможность подключения родственников и членов семьи, страховку выезжающих за рубеж, телемедицину, онлайн-консультации юриста и психолога);
• Кафетерий льгот — гибкую систему бонусов, где каждый сотрудник самостоятельно определяет структуру и наполнение своего пакета льгот. В него включены затраты на кредиты, страхование, отдых и обучение, в том числе детей;
• Материальную помощь к значимым событиям и сложным жизненным ситуациям;
• Сервис с предложениями о корпоративных скидках и привилегиях от партнеров (900+), который помогает значительно экономить на ежедневных тратах;
• У нас дружественная атмосфера и активная корпоративная жизнь. В Компании есть команды по: легкой атлетике, баскетболу, шахматам, настольному теннису и плаванию, лыжам и киберспорту. Спортсмены нашей Компании принимают участие в различных соревнованиях и турнирах. Для футбольной и волейбольной команды предоставляются спортивные площадки
• Реферальную программу;
• Комфортный офис с вендинговыми аппаратами, комнатой отдыха, на территории есть кафе/столовая;
• Мы ценим ваш опыт и компетенции, поэтому уровень дохода обсуждаем с успешными кандидатами.