Руководитель отдела продаж (РОП) Senior (B2B, IT / заказная разработка)

Обязанности

• Управление отделом продаж (B2B, enterprise)
• Выполнение планов по выручке и маржинальности
• Построение и оптимизация воронки продаж
• Личное участие в ключевых сделках
• Работа с клиентами уровня enterprise (оборот от 5 млрд руб.)
• Развитие и масштабирование команды продаж
• Построение системы KPI и отчетности
• Взаимодействие с техническими командами (пресейл, разработка)
• Контроль качества коммерческих предложений
• Анализ эффективности продаж (конверсии, цикл сделки и др.)

Требования

Обязательные:

• Опыт работы Руководителем отдела продаж от 5 лет
• Опыт в IT (заказная разработка / аутсорс / сопровождение)
• Средний чек проектов от 10–12 млн руб.
• Опыт B2B-продаж
• Опыт работы с крупным бизнесом (клиенты с оборотом от 5 млрд руб.)
• Опыт управления командой продаж
• Опыт ведения сложных сделок с длительным циклом

Желательно:

• Опыт работы с enterprise-сегментом
• Понимание процессов разработки ПО
• Опыт внедрения CRM и систематизации продаж