Пермская улица 1с7-8
Мы компания "Арианстар" - производственно-торговая компания полного цикла. С 2014 года производим ремесленные кондитерские изделия высочайшего качества. Мы находимся на этапе масштабирования, выходим на новый уровень за счет расширения товарной матрицы и переориентации на работу с новыми сегментами клиентов.
Приглашаем в нашу команду Руководителя отдела продаж, которому интересно заниматься не только операционкой, а участвовать в разработке стратегии продаж, строить модели и прогнозы продаж, разрабатывать коммерческую и ценовую политики, систему скидок и акций. И в перспективе дорасти до Коммерческого директора с управлением несколькими каналами продаж + управление транспортной и складской логистикой.
Ключевые ожидаемые результаты:
Перестроение текущей системы продаж - разработка коммерческой и ценовой политики, регламентов взаимодействия и скриптов под новую стратегию продаж
Смена фокуса продаж - переориентация на работу с крупным сегментом B2B (локальные и федеральные торговые сети, крупные дистрибьюторы, маркетплейсы)
Формирование команды - создание профессионального отдела продаж, способного решать задачи нового уровня.
МЫ ПРЕДЛАГАЕМ:
- График 5/2, с 09 до 18 часов, сб., вс. - выходные дни
- Официальное оформление, оплачиваемый отпуск 28 дней
- Оклад на исп. срок от 200.000 руб. (зависит от опыта и уровня компетенций кандидата), совокупный доход после исп. срока от 300.000 (оклад + бонусы)
- Оплата корпоративной мобильной связи, (поездки на встречи с клиентами), оплата командировочных расходов
НАШИ ОЖИДАНИЯ ОТ УСПЕШНОГО КАНДИТАТА:
- Опыт на руководящих позициях в компаниях FMCG от 5 лет. Производство кондитерских изделий – как доп. преимущество
- Глубокое понимание специфики работы с локальными и федеральными торговыми сетями, крупными дистрибьюторами. Наличие налаженных контактов будет весомым преимуществом
- Обязателен опыт внедрения CRM-системы (Битрикс 24- преимущество)
- Уверенный ИТ-пользователь (1С, Excel, Word)
- Успешный опыт построения и развития команд
- Понимание работы маркетплейсов – значительное доп. преимущество
ОПЕРАЦИОННЫЙ ФУНКЦИОНАЛ:
- Обеспечение достижения финансовых результатов (выполнение плана продаж и маржинальности, целевого значения по ПДЗ)
- Планирование продаж (на месяц, квартал, год, в разрезе каждого целевого клиента, МОПа, продукта/бренда)
- Управление воронкой и операционной эффективностью
- Организация работы с ключевыми клиентами/стратегическими партнерами (опт, дистрибьюторы, торговые сети)
- Аналитика и отчетность
- Кросс-функциональное взаимодействие: маркетинг, производство, логистика, финансы
- Контроль уровня клиентского сервиса
- Организация и обеспечение эффективности работы отдела продаж (на старте в подчинении будет 4 человека)
Откликайтесь, мы свяжемся с Вами. Будем рады видеть Вас частью команды!
