Региональный менеджер по корпоративным продажам

«Астерит» является аккредитованной ИТ-компанией в области информационной безопасности. Мы обеспечиваем надежную защиту ИТ-активов наших заказчиков от киберугроз, реализуя комплексные проекты — от разработки до внедрения и сопровождения.

В отдел корпоративных продаж требуется менеджер по работе с клиентами. Эта роль для тех, кто желает развиваться в сфере продаж технически сложных продуктов.

Ключевая задача - выполнение индивидуального плана продаж, для чего потребуется:

1. Знать ключевых лиц клиентов, понимать их цели и мотивацию.
2. Знать ИТ / ИБ задачи клиентов, планы-графики закупок, суммы бюджетов.
3. Готовить и обсуждать с клиентами решения выявленных задач и вести работу, направленную на продажу конкретного решения, или его модификацию, доработку.
4. Осуществлять встречи/переговоры с клиентами, организовывать совместные встречи/переговоры, а также демонстрации решений с участием специалистов по продуктам и/или с представителями вендоров, дистрибьюторов.
5. Разбираться в нюансах закупочных процедур клиентов и готовить их соответствующим образом.
6. Принимать активное участие в клиентских мероприятиях, создаваемых и проводимых компанией непосредственно для привлечения потенциальных клиентов.

1. Желателен опыт продаж в сегменте B2B от 1 года, но при его отсутствии у вас есть все шансы его получить у нас при реализации последующих условий.
2. Обучаемость, организованность.
3. В первую очередь, требуются компетенции «переговорщика», а не «специалиста». Подготовкой «технической составляющей» в компании занимаются соответствующие эксперты.
4. Интерес к IT-сфере и готовность «погружаться» в технически сложные продукты по направлению информационной безопасности.
5. Готовность к эпизодическим (не частым) командировкам.

1. Совокупный доход (при выполнении плана) превышает 200 000 руб. и состоит из:

• оклад 85 000 рублей (на руки);
• ежемесячные безусловные премии от личных продаж;
• квартальные и годовая премии за выполнение плана продаж.

2. Официальное трудоустройство, полностью «белая» заработная плата.

3. Командировки (преимущественно по закреплённым за менеджером «целевым» регионам), сопутствующие расходы за счёт компании.

4. Офис в БЦ «Европа» (Красный проспект, 182/1), рядом со станцией метро «Заельцовская».