Senior New Business Manager

Мы — Points Group, data-driven MarTech-компания.
Наши продукты — это набор решений для маркетинга, бизнеса и продаж на основе огромных массивов данных и сложных математических моделей.

Мы ищем человека, который будет работать с продуктом ROI Navigator. Это инструмент, позволяющий строить сценарии для увеличения продаж в FMCG.
Если ты умеешь считывать суть проблем клиента и моментально находить, как их закрыть нашими продуктами, мы будем рады с тобой познакомиться.

Что ты будешь делать:

• Знакомить клиентов с продуктом и демонстрировать его возможности
• Проводить встречи на уровне CMO, CFO, CEO — уверенно управлять ожиданиями и формировать персональную ценность для каждой роли
• Вести сделку от первого контакта до реализованного проекта
• Работать в связке с продуктовой и маркетинговой командой, чтобы подача и упаковка решений были точными под клиента
• Участвовать в отраслевых мероприятиях с целью укрепить нашу экспертизу на рынке и найти новых клиентов
• Участвовать в тендерных процедурах

Что мы ждём от тебя:

• Опыт продаж IT-продуктов (как преимущество в FMCG сегменте)
• Умение уверенно общаться с C-level, управлять ожиданиями и обходить сложные процессы закупки
• Навык продавать ценность и бизнес-результат, а не цену
• Системный подход к работе с воронкой: pipeline, прогнозы, CRM

Почему тебе будет интересно:

• Продукты, которые реально меняют работу маркетинга и продаж
• Быстрые решения, минимум бюрократии
• Работа напрямую с Business development director и Executive Director