Менеджер по работе с партнерами (со знанием английского языка)

Мы ищем менеджера по развитию партнёрской сети для работы с Gold-партнёрами Bitrix24 в европейском регионе (без DACH, Испании и Польши)

Или для другого актуального направления в регионе Ближнего Востока, Северной Африки и Турции (MENA+TR).

Gold-партнёры — это наиболее опытные реселлеры с широкой клиентской базой и глубоким знанием продукта. Ваша задача — помочь партнёрам максимизировать продажи, эффективно использовать возможности партнёрской программы Bitrix24 и масштабировать их бизнес через проактивное взаимодействие, аналитику и стратегическую поддержку.

ЧЕМ ТЕБЕ ПРЕДСТОИТ ЗАНИМАТЬСЯ:

• Ведение портфеля Gold-партнёров Bitrix24 во Франции, Италии, странах Бенилюкса, Скандинавии и других рынках EU (без DACH, Испании и Польши)/ в ОАЭ, Саудовской Аравии, Египте, Турции и других странах региона.
• Проведение регулярных ежемесячных или ежеквартальных бизнес-ревью с каждым партнёром: анализ продаж, состояния воронки, показателей продления и точек роста.
• Глубокая аналитика перформанса каждого партнёра и региональных KPI сети: привлечение новых клиентов (ситы), соотношение Cloud/On-Premise, upsell/cross-sell, вклад в ARR.
• Помощь партнёрам в разработке и реализации go-to-market стратегий для продуктов Bitrix24 Cloud и On-Premise: совместный маркетинг, вебинары, промоакции.
• Сбор, структурирование и трансляция обратной связи от партнёров командам продукта, маркетинга и поддержки.
• Навигация партнёров в механиках партнёрской программы: сертификация, накопление баллов, распределение лидов, NFR-подписки, критерии удержания статуса.
• Поддержка онбординга новых сотрудников партнёров в экосистему Bitrix24: обучение, материалы по продажам, сертификация компетенций.
• Мониторинг соблюдения правил программы, планов продаж и этических стандартов; проактивная работа с рисками понижения статуса.
• Подготовка региональных отчётов и прогнозов для внутренних стейкхолдеров: тренды, рекомендации по корректировке стратегии.
• Взаимодействие с коллегами по другим регионам для обмена лучшими практиками и единообразия партнёрского опыта.

ЧТО МЫ ЖДЕМ ОТ ТЕБЯ:

• Опыт от 3 лет в управлении партнёрским каналом, работе с ключевыми клиентами или enterprise-продажах в SaaS/IT-индустрии.
• Успешный опыт выстраивания долгосрочных отношений с B2B-партнёрами или крупными корпоративными клиентами.
• Сильные аналитические навыки: работа с данными продаж, построение дашбордов, формирование действенных рекомендаций на основе метрик.
• Понимание ключевых бизнес-метрик: ARR, MRR, churn, LTV, CAC, конверсии, аналитика воронки продаж.
• Опыт работы с CRM-системами (Bitrix24, Salesforce, HubSpot, amoCRM или аналоги).
• Базовые знания в области SaaS-моделей, веб-разработки, автоматизации бизнес-процессов и внедрения корпоративного ПО.
• Отличные коммуникативные и презентационные навыки; готовность проводить бизнес-ревью с руководителями партнёрских компаний.
• Свободный английский (C1+) - обязательно;
• Знание французского, итальянского, арабского, турецкого — существенный плюс.
• Самостоятельность, системность, ориентация на результат; умение одновременно вести несколько партнёров.

БУДЕТ ПЛЮСОМ:

• Опыт работы с продуктами Bitrix24 или участие в партнёрской программе Bitrix24.
• Дополнительные европейские языки (испанский, нидерландский, португальский и др.).
• Опыт в диджитал-маркетинге, веб-разработке или консалтинге по автоматизации.
• Опыт проектирования партнёрских программ, мотивационных схем или channel-стратегий.
• Знание европейского SaaS-рынка и конкурентного ландшафта (CRM, коллаборация, управление проектами).

ЧТО МЫ ПРЕДЛАГАЕМ:

• Работу в компании, стоявшей у истоков рунета;
• Возможность работать и влиять на цели и результаты продукта с аудиторией в миллионы компаний;
• Официальное оформление по ТК РФ, полная занятость (5/2);
• Конкурентный ежемесячный оклад, о котором договоримся в соответствии с уровнем и компетенциями кандидата;
• Премии, зависящие только от твоих достижений;
• Форматы работы возможны - из офиса г. Москва "Голден Гейт" гибрид: минимум 3 дня из офиса, / г. Калининград "Петролл Плаза" офис: 5 дней / Удаленный режим из других городов;
• Программы обучения и развития;
• ДМС со стоматологией;
• Сервис психологической поддержки ЯСНО;
• Множество других бенефитов от компании.
• Насыщенная корпоративная жизнь, мероприятия в офлайн и онлайн формате.