Менеджер активных продаж строительных материалов

Занятость: Полная занятость, полный день
График: 5/2, [09:00–18:00 / Гибридный]
Опыт работы: От 1 года до 3 лет (или без опыта, но с профильным образованием)

О компании и продукте

Мы — АльфаСтройМонтаж, стабильный поставщик сухих смесей, ЛКМ, теплоизоляции, гипсокартона, профиля, крепежа и т.д.]. Наша продукция используется профессиональными бригадами и застройщиками.

В связи с расширением отдела продаж, мы приглашаем «энергичного охотника», который готов искать клиентов, а не просто обрабатывать входящий поток.

Чем предстоит заниматься:

• Активный поиск новых клиентов: строительные компании, ремонтные бригады, компании имеющие на балансе здания и сооружения, («холодные» звонки, обход, объезд городский компаний, работа по базам 2GIS)

• Выездные встречи с ЛПР на объектах или в офисах клиента (в пределах города/района, республики).

• Консультация по ассортименту: технические характеристики материалов, условия хранения, совместимость, расход и т.д.

• Расчет коммерческих предложений с учетом логистики и скидок.

• Ведение клиента «от сделки до отгрузки» (контроль дебиторской задолженности, решение вопросов по отгрузке).

• Работа с возражениями (главное — доказать выгоду сотрудничества с нами вместо конкурентов).

• План по личным продажам (выручка, маржинальность, количество активных клиентов).

Наши требования к кандидату:

Обязательные:

• Опыт работы в активных (агрессивных) B2B продажах от 1 года (строительная отрасль будет вашим преимуществом).

• Знание строительного рынка: понимание специфики закупок (сезонность, тендеры, отсрочки).

• Навыки холодных звонков и прохода секретариата.

• Уверенный пользователь ПК: 1С (УТ), Excel (своды, поиск).

• готовность много ездить по городу.

Желательные:

• Профильное образование (строительное/техническое) — понимание ГОСТов, свойств материалов.

• Своя база контактов прорабов, снабженцев, директоров строящихся объектов в регионе.

Личные качества:

• Нацеленность на результат и деньги.

• Стрессоустойчивость (строители — тяжелые переговорщики).

• Инициативность и честность.

Мы предлагаем:

• Доход: оклад [от 40 000 до 60 000] руб. + прогрессивный % (KPI по выручке, количеству новых клиентов, % выполнения плана). Итоговый доход: от 80 000 до 150 000 руб. на руки. (Прозрачная система начисления: % от маржи или оборота — расскажем на собеседовании).

• Компенсация: Мобильная связь (корпоративная сим-карта)

• Оборудование: Рабочее место в офисе

• Обучение: Вводный курс по продукции, техникам продаж, тренинги от производителей.

• График: с 9:00 до 18:00, старт в офисе, далее выезд на встречи, переговоры, на объекты.

• Стабильность: Белая заработная плата, оплата больничных и отпусков по ТК РФ.

• Карьера: Рост до руководителя отдела продаж или регионального представителя.

Условия испытательного срока:

• 1-2 месяца.

• Задачи: выучить ассортимент (базовые позиции), заключить первые 5 договоров, выполнить план.

Этапы отбора:

Скрининг резюме (наличие ключевых слов: «стройматериалы», «снабженец», «холодные звонки»).

Телефонное интервью (5 минут).

Встреча с руководителем отдела продаж (кейсы по продажам).

Выход на испытательный срок.

Мы ждем тех, кто не боится брать трубку и говорить: «Да, у нас дешевле и быстрее, чем у конкурентов».