Торговый представитель (направление «Автохимия»)

Обязанности:

• Продвижение бренда на территории Хакасии

Требования:

• Опыт работы торговым представителем (активные продажи B2B, выездная работа) от 1–3 лет.

• Готовность к ежедневным разъездам по закреплённой территории.

• Знание специфики каналов продаж: автосервисы, шиномонтажи, автомойки, магазины автокосметики и запчастей, корпоративные автопарки, таксопарки.

• Знание продукта и рынка

• Понимание ассортимента автохимии: шампуни, полироли, очистители (дисков, салона, двигателя), антидождь, воски, средства для детейлинга и т.д.

• Знание ключевых потребностей клиентов:

  • для автомоек — концентраты, пенокомплекты, эффективность и экономичность;

  • для автосервисов — профессиональные очистители, смазки, химия для ремонта;

  • для розничных магазинов — удобная упаковка, маржинальность, оборачиваемость.

• Понимание сезонности продаж автохимии (зимние/летние позиции, шинный сезон и т.п.).

• Функциональные навыки и задачи

• Активный поиск новых клиентов (холодные звонки, объезд территории, выявление потребностей).

• Проведение презентаций и демонстраций продукции на точке (например, тестовая мойка с использованием шампуня, демонстрация полироли).

• Ведение переговоров с руководителями автосервисов, закупщиками, управляющими автомоек.

• Контроль дебиторской задолженности в рамках установленных лимитов.

• Выполнение KPI по активной базе (количество визитов, новые клиенты, объем продаж, ассортиментная матрица).

• Коммуникабельность, стрессоустойчивость, умение работать с возражениями.

• Самоорганизация, дисциплина, умение планировать маршруты.

• Нацеленность на результат, ориентация на выполнение планов продаж.

• Аккуратность в оформлении отчетности (CRM, путевые листы, первичная документация).

• Будет преимуществом опыт работы в компаниях-производителях или дистрибьюторах автохимии, автокосметики, расходных материалов для автосервиса.

• Наличие собственной клиентской базы в сегменте автосервисов, моек, магазинов.

• Понимание технологии детейлинга, наличие опыта работы с профессиональными брендами автохимии.

• Базовые навыки работы с CRM.