Кто мы
• RANAN - селлер женской одежды на Wildberries
• Оборот за последний год - 212 млн ₽
• На рынке 5 лет
• Сейчас в штате 3 человека, собственник максимально вовлечён в операционку
Нужен специалист, который будет отвечать за товарную матрицу на маркетплейсах: поиск и отбор позиций, анализ ниш, расчеты экономики, планирование запусков и развитие линейки.
Условия
• Формат работы: полностью удаленно
• График: 5/2, с 9 до 18
• Заработная плата: 80 000 ₽ оклад + 20 000 ₽ KPI
• Оформление: самозанятость
• Испытательный срок: 1 месяц
• Прямое подчинение: собственнику, работа в связке со старшим менеджером WB
Чем предстоит заниматься
Аналитика ниши и ассортимент
• Анализ ниш, поиск перспективных категорий
анализ выдачи, цен, конкурентов, отзывов, сезонности
• Формирование предложений по ассортиментной матрице
какие модели, фасоны, ткани, цвета, ценовые уровни запускать
какие позиции выводить или сокращать
Экономика и планирование
• Расчёт unit-экономики по товарам и группам
• Подготовка предложений по ценовой политике
• Прогноз по выручке и прибыли для новых моделей до запуска
Поиск фабрик и работа с поставщиками
• Поиск и отбор фабрик под новые модели
• Сбор и сравнение коммерческих предложений
• Инициация и контроль получения образцов, оценка качества совместно с командой
• Подготовка рекомендаций по выбору фабрик и запуску в производство
Запуск новинок и выполнение плана по новым моделям
• План 10 новинок в сезон
• Сопровождение цикла новинки от идеи и ТЗ до первых продаж
• Подготовка ТЗ для запуска новинок
ключевые УТП
требования к контенту (фото, инфографика, тексты)
точки отличия от конкурентов
• Участие в планировании и контроле этапов запуска
производство на фабрике
логистика
создание карточки
стартовая реклама (совместно с менеджером WB)
• Анализ результатов запусков
сравнение плана и факта по продажам и прибыли
решения по догрузке, доработке модели или выводе
Работа с текущей матрицей
• Регулярный обзор текущих SKU
продажи, оборачиваемость, маржа, выкупы, возвраты
• Предложения по перераспределению фокуса
какие модели усиливать, какие переводить в распродажу
• Участие в подготовке сезонных планов продаж и закупок
Требования
• Опыт работы продукт-менеджером / категорийным менеджером / менеджером МП с фокусом на одежду от 2 лет
• Опыт работы с маркетплейсами
• Опыт поиска и работы с фабриками: запросы, сравнение условий, запуск партий
• Понимание цикла: идея товара → фабрика → запуск → анализ результата
• Умение анализировать ниши: спрос, конкуренты, цены, сезонность
• Сильные навыки в unit-экономике: считать себестоимость, маржу, прибыль, окупаемость
• Уверенный уровень Excel / Google Таблиц (формулы, сводные, модели план/факт)
Личные качества
• Аналитическое мышление и системный подход к ассортименту
• Самостоятельность в принятии решений в рамках товарки и фабрик
• Умение аргументировать решения цифрами, а не «нравится / не нравится»
• Ответственность за выполнение плана по запуску новинок и результатам по прибыли
Если у вас есть опыт работы с одеждой, вы умеете анализировать ниши, считать экономику и обеспечивать регулярный запуск новинок, отправляйте отклик.
