Cпециалист по развитию продаж, коммерческим операциям и аналитике (СНГ и Израиль)

Обязанности:

• Поддержка продаж и взаимодействие с дистрибьюторами:
• Оказание всесторонней поддержки сотрудникам отдела продаж Компании во взаимодействии с авторизованными дистрибьюторами.
• Предоставление технической поддержки сотрудникам отдела продаж Израиля и СНГ по вопросам Salesforce (SFDC).
• Консультирование дистрибьюторов по техническим вопросам, связанным с SFDC, включая специализированную поддержку дистрибьюторов СНГ.
• Информирование дистрибьюторов о товарах, изменениях в прайс-листах, наличии и сроках поставки продукции.
• Ежемесячная выгрузка и рассылка проектов из SFDC дистрибьюторам.
• Участие в регулярных звонках по проектам, KPI и обзорам с дистрибьюторами, включая подготовку и рассылку резюме по итогам звонков.
• Ежемесячный сбор и проверка отчетов по отгрузкам продукции BC конечным пользователям от белорусских дистрибьюторов и ООО «Альгимед».
• Ежемесячная отправка отчетов KPI Bowler дистрибьюторам Other CIS.

• 2. Управление ценообразованием и номенклатурой (Master Data):

• Расчет скидок и компенсаций согласно решениям руководства.
• Оформление запросов на добавление новых позиций в Oracle, проверка и внесение цен, а также контроль за процессом создания товарных позиций.
• Обновление, изменение и удаление данных в прайс-листах Компании.
• Работа со спецификациями на оборудование (обновление, изменение/удаление).
• Подготовка файлов для анализа прибыльности (профитабильности).

• 3. Аналитика, отчетность и контроль:

• Подготовка аналитических справок по запросам руководства.
• Ежемесячный анализ отгрузок реагентов дистрибьюторами на основе их отчетов.
• Ежемесячный анализ тендерной базы.
• Двукратный в неделю анализ бэклога и выручки по Other CIS и Израилю.
• Ведение реестра специальных условий, включая сбор документов и контроль выполнения объемов продаж по реагентным контрактам.
• Актуализация Installed Base (IB) дистрибьюторов.
• Еженедельная выгрузка отчетов для IBrev и контроль данного показателя.

• 4. Администрирование системы продаж (SFDC):

• Подтверждение новых аккаунтов в SFDC.
• Создание новых субдистрибьюторов в SFDC.
• Взаимодействие с Global IT по вопросам, связанным с SFDC.
• Подготовка данных из SFDC по взвешенному Salesforce (SF).
• Проведение обучения новых сотрудников работе в SFDC.
• Обучение дистрибьюторов работе в SFDC.
• Обучение сотрудников отдела продаж новым инструментам в SF.
• Составление и настройка отчетов в SFDC по запросам руководства.
• Настройка и актуализация дашбордов, в том числе Automation dashboard.

• 5. Кросс функциональное взаимодействие с отделами и ведение проектов:

• Обеспечение подготовки и контроля документации для различных аудитов отдела.
• Участие в проектах Market Visibility.
• Взаимодействие с BCISA, отделами Quality и Regulatory по запросам дистрибьюторов.
• Помощь в организации мероприятий.
• Помощь в процессе лицензирования: сбор необходимых документов для подачи на лицензию, сбор Актов по установке для отчета в METI, оформление заявки на лицензию в качестве резерва.

Требования:

• Высшее образование (предпочтительно экономическое, техническое, IT или смежное).
• Опыт работы на позиции аналитика, специалиста по поддержке продаж или схожей роли не менее 3 лет.
• Продвинутый и опытный пользователь MS Office: Word, Excel, PowerPoint.
  • Экспертный уровень владения Excel (сводные таблицы, сложные формулы, Power Query) — обязательно.
  • Опыт работы с Power BI или другими инструментами визуализации данных.
• Экспертный уровень знаний и опыт работы с Salesforce (SFDC) – обязателен.
• Опыт работы с ERP-системами
• Английский язык не ниже Upper-Intermediate
• Высокоразвитые аналитические способности, умение работать с большими объемами данных, выявлять закономерности и делать обоснованные выводы.
• Отличные коммуникативные и презентационные навыки, умение эффективно взаимодействовать в команде и с внешними партнерами
• Организованность, высокая степень ответственности, стратегическое мышление, внимательность к деталям, проактивность.
• Способность эффективно работать в условиях многозадачности и расставлять приоритеты.
• Стремление обучаться, развиваться и оптимизировать рабочие процессы.

Условия:

• Конкурентная заработная плата
• Годовой бонус
• Оплачиваемые больничные и отпускные дни до оклада
• Компенсация питания
• Мобильная связь / телефон
• ДМС / страхование жизни / страхование детей
• Корпоративный английский язык
• Корпоративное обучение