18-я линия Васильевского острова 29литЗ
Обязанности:
Развитие продаж в регионе
Сочетание прямых продаж в лечебно-профилактические учреждения (роддомы, женские консультации, перинатальные центры, частные клиники) и работы с партнерами (дистрибьюторы, медицинские компании).
- Активный поиск клиентов
Анализ рынка, выявление потенциала, холодные звонки и переписка с ЛПР (главные врачи, заведующие отделениями, старшие медсестры, руководители медорганизаций). Работа со «спящей» базой в CRM.
- Командировки и презентации
Визиты в ЛПУ и к партнерам для презентации ассортимента, переговоров, выявления потребностей, работа с возражениями. Участие в отраслевых мероприятиях, выставках (по необходимости).
- Ведение сделок
От первого контакта до заключения договора (тендеры, прямые контракты, работа с дистрибьюторами). Сопровождение отгрузок, контроль дебиторской задолженности, консультирование по продукции.
- Работа с клиентской базой
Поиск и привлечение новых дистрибьюторов/дилеров в регионе, обучение их продукту, совместное планирование активностей, контроль выполнения планов.
- Аналитика и планирование
Ведение учета в CRM (Bitrix 24), анализ рынка и конкурентов, подготовка отчетности, выполнение личного плана продаж.
Требования:
- Опыт продаж: Успешный опыт работы в B2B от 2 лет. Желателен опыт продаж в медицинской сфере (медизделия, расходные материалы, фармацевтика) или опыт работы с товарами, требующими консультации специалистов.
- Понимание рынка: Знание специфики государственных закупок (44-ФЗ, 223-ФЗ) и тендерных процедур. Опыт взаимодействия с частными медицинскими центрами и гос заказчиками, будет преимуществом.
- Навыки работы с партнерами: Понимание принципов дистрибуции, умение договариваться и выстраивать долгосрочные отношения с посредниками.
- Личные качества: Нацеленность на результат, самостоятельность, готовность к командировкам, ответственность, коммуникабельность, умение слушать и убеждать.
- Образование: Высшее (медицинское, фармацевтическое, экономическое или техническое будет преимуществом).
- Техническая грамотность: Уверенный пользователь ПК (Bitrix 24, Excel, 1С, ).
Условия:
- Работа в стабильной производственной компании с продуктом, который востребован в медицине и помогает людям.
- Доход: 70 000 – 150 000 ₽ (итоговый доход, включает оклад + проценты от продаж + выплаты по KPI). Конкретный уровень обсуждается по итогам собеседования и зависит от опыта и компетенций.
- Обучение и поддержка: Полное обучение продукту (анатомия, ассортимент, преимущества). -- Наставничество на испытательном сроке.
- Компенсация расходов: Командировочные расходы оплачиваются компанией.
- Оснащение: Корпоративная связь, ноутбук, презентационные материалы.
- Оформление: Полное соблюдение ТК РФ с первого дня, «белая» заработная плата.
- Испытательный срок: 3 месяца, в течение которых вы получите поддержку и пройдете аттестацию на знание продукта
