Центральный административный округ, Пресненский район, Московский международный деловой центр Москва-Сити
Заказчик-Застройщик курортной недвижимости приглашает в свою команду коммерческого директора (управление продуктом и продажами). Будем рады вашим откликам!
Обязанности:
1. Стратегическое и тактическое руководство:
– Разработка и реализация долгосрочной стратегии продаж недвижимости с учетом рыночных тенденций и конкурентной среды (апартаменты отельного типа класса 4-5* в курортных регионах России)
– Определение ключевых направлений для роста бизнеса и новых возможностей на рынке.
- Управление продуктом. Верификация продукта на предпродажной и последующих стадиях.
- Верификация финмодели (доходная часть) на всех стадиях проекта
2. Управление бизнес-процессами:
– Оптимизация всех этапов процесса продажи недвижимости, включая привлечение клиентов, переговоры, заключение сделок и послепродажное обслуживание.
– Внедрение современных технологий и инструментов для повышения эффективности работы команды.
3. Финансовое планирование и анализ:
– Участие в разработке бюджета, контроль за его исполнением и анализ финансовых показателей.
– Прогнозирование доходов и расходов, оценка рентабельности проектов.
4. Маркетинговая стратегия:
– Разработка и реализация комплексной маркетинговой стратегии для продвижения объектов недвижимости.
– Анализ эффективности маркетинговых кампаний и корректировка стратегий на основе полученных данных.
5. Работа с ключевыми клиентами и партнерами:
– Установление и поддержание стратегических отношений с крупными клиентами, инвесторами и партнерами.
– Проведение переговоров на высоком уровне для заключения крупных сделок.
6. Анализ рынка и конкурентоспособности:
– Постоянный мониторинг рынка недвижимости, анализ конкурентов и выявление новых трендов.
– Подготовка аналитических отчетов для руководства о состоянии рынка и возможностях для бизнеса.
7. Управление рисками:
– Оценка рисков, связанных с продажей недвижимости, разработка стратегий их минимизации.
– Обеспечение соблюдения юридических норм и стандартов на всех этапах сделки.
8. Инновации и технологии:
– Внедрение новых технологий и цифровых инструментов для оптимизации процессов продаж (например, CRM-системы, платформы для онлайн-продаж).
– Исследование возможностей использования больших данных (big data) и аналитики для улучшения бизнес-процессов.
Требования:
1. Образование
• Высшее образование в области экономики, финансов, управления, маркетинга или смежных областях.
• Дополнительные квалификации, такие как MBA или курсы по управлению недвижимостью, будут преимуществом.
2. Опыт работы
• Минимум 7-10 лет опыта работы в сфере продаж недвижимости, с акцентом на управление и стратегическое планирование.
• Опыт продаж гостиничных апартаментов высокого класса в курортных регионах.
• Опыт организации продаж с 0.
• Опыт руководства продуктом.
• Опыт работы на руководящих позициях (C-level или аналогичных) в компаниях, занимающихся недвижимостью или смежными отраслями.
• Опыт руководства финансовым департаментом будет преимуществом.
3. Знания и навыки
• Глубокое понимание рынка недвижимости, включая тенденции, законы и нормативные акты. Понимание рынка курортной недвижимости будет преимуществом.
• Понимание продукта курортной недвижимости высокого класса - отели, санатории.
• Понимание процессов и специфики продаж в отелях, санаториях желательно.
• Знание рынка российских и международных отельных и санаторных операторов, управляющих компаний ресторанов высокого класса
• Знание рынка брокеров, продаж по опен листу, ко эксклюзиву, эксклюзиву, продаж по 214 ФЗ, работы с 141 ФЗ
• Знание методов стратегического планирования и управления бизнес-процессами.
• Умение анализировать финансовые показатели и разрабатывать бюджеты.
4. Лидерские качества
• Способность эффективно управлять командой, мотивировать сотрудников и развивать их потенциал.
• Отличные навыки коммуникации и ведения переговоров на высоком уровне.
5. Стратегическое мышление
• Умение разрабатывать и внедрять долгосрочные стратегии продаж и маркетинга.
• Способность к инновационному мышлению и адаптации к изменениям на рынке.
6. Навыки работы с клиентами
• Опыт в установлении и поддержании отношений с ключевыми клиентами и партнерами.
• Навыки ведения успешных переговоров и закрытия крупных сделок.
7. Технологическая грамотность
• Знание современных технологий и инструментов для оптимизации процессов продаж (например, CRM-системы, платформы для онлайн-продаж).
• Опыт работы с аналитическими инструментами для оценки эффективности бизнеса.
8. Умение работать в условиях неопределенности
• Способность принимать решения в условиях неопределенности и управлять рисками.
• Гибкость и адаптивность к изменяющимся условиям рынка.
9. Личностные качества
• Высокий уровень самоорганизации и ответственности.
• Ориентированность на результат, целеустремленность и настойчивость.
• Играющий тренер, способный работать как в команде, так и лично "руками".
Условия:
Конкурентная заработная плата
Работа в Москве с командировками в регионы
Участие в амбициозных проектах
