Директор по управлению доходностью

Обязанности:

Мы в поиске управленца, который отвечает за итоговую маржинальность бизнеса и может организовать продажи классического лизинга, одновременно создавая и реализовывая новые продукты.

Главная задача: обеспечение роста доходности компании опираясь на грамотную коммерцию, гибкие продукты и контроль над активами.

Управление доходностью:

1. Управление продажами основного продукта - лизинг:

• Ответственность за объем нового бизнеса, маржинальность, клиентскую воронку, конверсию.
• Работа с текущими лимитами фондирования и выжимания из них максимум.

2. Разработка и внедрение стратегии монетизации всех типов активов компании:

• Продажа изъятой техники (организация полного цикла реализации изъятого имущеcnва (спецтехника, оборудование, автотранспорт) через аукционы, тендеры и прямые продажи
• Развитие сервисных услуг: запуск и контроль направления "услуги аренды спецтехники с оператором" и другое
• Продажа посреднических услуг по реализации техники
• Разработка новых продуктовых предложений

3. Управление филиальной сетью:

• координация работы команды на территории Сибири и Дальнего востока
• контроль выполнения KPI

4. Аналитика и управления на основе данных:

• ежедневная работа с показателями: выручка, маржа, оборачиваемость активов, себестоимость фондирования

Требования:

• Опыт от 5-ти лет на руководящих позициях в банковской сфере, лизинге, крупных дилерских центрах по продаже спецтехники и др.
• Знание рынка спецтехники, автотранспорта, оборудования.
• Понимание ценообразования на вторичном рынке
• Опыт построения воронки продаж сложных B2B-продуктов с длинным циклом сделки
• Аналитические способности на уровне "отлично":

быстрое "чтение" и интерпретация графиков, таблиц

мгновенное понимание аномалий в отчетности

продвинутый Excel

построение прогнозов, трендов

• Готовность к командировкам
• Опыт управления филиальной сетью
• Готовность к быстрым решениям и действиям в прямой работе с учредителем

Условия:

• Прямое подчинение собственнику
• Широкие полномочия и свобода действий
• Быстрое принятие решений, без лишней бюрократии
• Реальная возможность влияния на финансовый результат
• В подчинении до 20 чел.
• ДМС