Руководитель по развитию В2В SaaS (запуск направления)

Мы — динамично развивающаяся экосистема SEO-продуктов, специализирующаяся на автоматизации процессов SEO-продвижения для бизнеса. Наша цель — помогать клиентам достигать высоких позиций в поисковых системах.

Сейчас мы на подъёме: растем, масштабируемся, запускаем новые проекты.
И в этот момент нам нужен сильный Руководитель по развитию, который не боится "чистого листа", возьмет на себя запуск коммерческого направления с нуля и лично приведет первых клиентов.

О продукте:
theLUMA — это B2B SaaS-платформа в сфере AI‑видимости и продвижения брендов в AI‑поиске.
Мы запускаем продукт на рынок РФ с перспективой выхода на глобальный рынок.

Что нужно будет сделать:

• Сформировать коммерческий фундамент;
• Обеспечить первые продажи:
  Наша цель на старте сформировать базу их 30-50 платящих клиентов;
• Выстроить систему продаж;
• Работать в связке с маркетингом;
• Масштабировать успех: по ходу роста сформировать полноценный отдел продаж и взять на себя управление им.

Что важно:

• Опыт в В2В-продажах от 5 лет (желательно в нишах SaaS, IT, Digital);
• Опыт запуска с нуля: вы уже выводили новые продукты на рынок и запускали новые коммерческие направления;
• Hands-on подход: вы умеете и любите продавать самостоятельно. Нам нужен человек, который привык не только делегировать, но и самостоятельно продавать;
• Стратегическое видение: глубокое понимание партнерских моделей продаж и поведения клиентов в сделках;
• Готовность работать в режиме запуска: не управление, а создание.

Условия:

• Прозрачная мотивация: достойный фикс + % от выручки / MRR;
• Карьерный лифт: реальная возможность вырасти до Коммерческого директора (ССО) проекта после успещного запуска;
• Прямое влияние: работа напрямую с СЕО, минимум бюрократии и полная свобода в принятии коммерческих решений;
• Полностью удаленный формат работы (10:00-19:00 по мск);
• Современная живая корпоративная среда: онлайн- и офлайн-нетворкинг, доступ к сервису ментального здоровья "Ясно", активные рабочие чаты, в которых команда делится опытом и поддерживает друг друга
• Расширенный соцпакет: ДМС с доступом к качественным клиникам и телемедицине

  Мы ценим командный дух и стремимся создать атмосферу, где каждый может проявить себя.
  Если вы готовы стать частью нашей команды и внести свой вклад в стремительно развивающуюся компанию, ждем вашего отклика!