Менеджер по продажам (сфера ИТ/ИБ)

HEAAD — кадровое агентство, помогающее найти лидеров для сложных IT-задач. Сейчас мы ищем менеджера по продажам в команду нашего партнера, динамично развивающийся стартап в сфере информационной безопасности. На рынке с января 2025 года, есть IT‑аккредитация. Специализация на сопровождении и эксплуатации средств защиты информации. Ищем энергичного и целеустремлённого менеджера по продажам, который поможет нам укрепить позиции на рынке и расширить клиентскую базу.

Что мы предлагаем

• Формат работы на выбор: удаленно или гибридный (Новосибирск, Томск).

• График: 5/2, варианты — с 9:00 до 18:00 или с 10:00 до 19:00 (по МСК).

• Для гибридного графика:

  • г. Томск, ул. Белинского, дом 50;

  • г. Новосибирск, пр‑т Красный, дом 200, оф. 903.

• Официальное трудоустройство согласно ТК РФ (обязательно нахождение на территории РФ).

• ДМС — после испытательного срока.

• Предоставление техники для работы из дома — при необходимости.

• Работу в перспективной компании на стыке ИТ и информационной безопасности.

Ваши обязанности

• Формирование клиентской базы, в т. ч. с помощью холодных звонков.

• Взаимодействие с действующими и потенциальными клиентами и партнёрами.

• Анализ технических требований и проблемных зон заказчика, выработка и предложение оптимальных решений.

• Консультирование клиентов по выбору технических решений и услуг компании.

• Составление коммерческих предложений и спецификаций.

• Проведение презентаций и вебинаров.

Мы ждём от вас

Опыт:

• Опыт продаж в сфере ИТ или ИБ (софт, модели SaaS, MSSP).

• Опыт прямых продаж: личное взаимодействие с клиентом, переговоры, согласование сделок.

• Опыт холодных звонков: привлечение новых клиентов, установление контакта, вывод на заключение сделки.

• Опыт продаж на международном рынке.

• Опыт работы на рынке B2B.

• Опыт заключения партнёрских соглашений и отслеживания статуса партнёров.

Знания и навыки:

• Высшее техническое образование (предпочтительно).

• Понимание принципов построения и эксплуатации информационных систем.

• Знание понятий ИСПДн, ГИС, ОКИИ и основных нормативно‑правовых актов (НПА).

• Понимание принципов организации информационной безопасности.

• Базовые знания типов средств защиты информации и их назначения.

• Развитые коммуникативные навыки, инициативность, высокая работоспособность, организованность, умение управлять задачами, обучаемость.

Будет плюсом:

• Знание продуктов в области информационной безопасности (DLP, SIEM, СЗИ, СКЗИ, НСД, UTM, Firewall, антивирусная защита).

• Опыт подготовки обоснований технических и проектных решений.