Руководитель отдела продаж

В связи с трансформацией и усилением коммерческой функции крупнейшая петербургская сеть сервисных офисов «Практик» ищет в команду Руководителя отдела продаж.

«Практик» — это сеть бизнес-пространств в Санкт-Петербурге, Москве, Новосибирске и Челябинске: индивидуальные рабочие места, отдельные офисы для команд, переговорные комнаты и вся необходимая инфраструктура для эффективной работы.

Мы строим современный сервисный продукт, развиваем сильную команду и предлагаем работать в среде, где ценится скорость, ответственность, результат и здравый управленческий подход.

Наши ожидания от будущего коллеги:

• Опыт продаж в сфере недвижимости, понимание технологии сделки и выстроенной работы с брокерами;
• Опыт работы с B2B-клиентами; опыт в премиальном сегменте будет преимуществом;
• Успешный управленческий опыт в продажах: формирование команды, постановка задач, контроль, анализ эффективности, развитие процессов и обучение сотрудников;
• Сильная лидерская позиция, самостоятельность в принятии решений и готовность нести ответственность за результат — свой и командный;
• Умение работать «от заявки до сделки», глубоко погружаться в воронку и влиять на результат на каждом этапе.

Задачи, которыми предстоит заниматься:

1. Брокеры и партнерский канал

• Развивать и усиливать брокерский канал как один из ключевых источников продаж;
• Сохранять и развивать долгосрочные отношения с брокерами, партнерами и агентствами недвижимости (база брокеров имеется);
• Повышать вовлеченность брокеров, стимулировать качественный входящий поток и управлять активностью канала;
• Искать новые партнерские возможности и расширять сеть контактов, влияющих на продажи.

2. Лиды и воронка

• Выстраивать систему лидогенерации и обеспечивать стабильный поток заявок;
• Развивать и тестировать новые каналы привлечения: прямые продажи, рекомендации, партнерства, нестандартные источники;
• Анализировать с командой коммерческого отдела эффективность каналов, усиливать работающие и быстро отключать неэффективные;
• Управлять воронкой продаж на всех этапах — от лида до сделки;
• Контролировать скорость обработки заявок, качество квалификации и конверсию на каждом этапе;
• Проводить регулярные спринты по продажам для ускорения движения сделок и фокуса команды на результате.

3. Сотрудники и команда

• Руководить командой продаж: ставить цели, распределять задачи, контролировать исполнение и результат;
• Обучать сотрудников техникам продаж, работе с возражениями, закрытию сделок и качественной коммуникации с клиентами;
• Проводить анализ телефонных продаж, прослушивать звонки, давать предметную обратную связь и усиливать навыки менеджеров;
• Развивать сотрудников, помогать им расти в эффективности и вовлеченности;
• Формировать сильную, дисциплинированную и результативную команду;
• Выстраивать взаимодействие отдела продаж с маркетингом и другими подразделениями компании;
• Поддерживать высокий уровень CRM-дисциплины, прозрачность процессов и управляемость продаж.

Что мы предлагаем:

• Работу в стремительно развивающейся компании и в быстрорастущей отрасли;
• Оформление по ТК РФ: оплачиваемый отпуск, больничные, "белая" заработная плата;
• Пятидневная рабочая неделя с возможностью гибридного графика;
• Современные и комфортные офисы в центре города;
• Интересные корпоративные мероприятия — от обучающих до спортивных;
• Фитнес и английский разговорный клуб;
• ДМС после полугода работы;
• Доход: оклад + ежемесячная премия + квартальные премии + индивидуальная мотивация.

В сопроводительном письме ответьте, пожалуйста, на вопрос:
почему вы хотите попробовать себя в роли руководителя отдела продаж в Практик?