Мы — e-commerce компания с оборотом 20–35 млн ₽ в месяц.
Более 4 лет продаем технику на маркетплейсах (ключевой канал — Wildberries).
Сейчас выходим на новый этап роста — расширяем ассортимент (в том числе в сторону строительной техники) и усиливаем команду.
Поэтому ищем сильного РОПа, который возьмет управление продажами на себя и выстроит систему без участия собственников в операционке.
🔥 Задача роли
Сформировать управляемый и прогнозируемый отдел продаж, где:
— план выполняется стабильно (от 85–90%)
— все процессы выстроены и прозрачны
— команда работает без «ручного контроля» со стороны собственников
📌 Что нужно будет делать
1. Управление продажами
Формировать план продаж и декомпозировать его до менеджеров
Контролировать выполнение показателей
Отвечать за итоговый результат отдела
2. Выстраивание системы
Упорядочить текущие процессы
Внедрить систему управления задачами (Kanban / CRM / регламенты)
Устранить операционный хаос
3. Работа с командой
Контроль и развитие сотрудников
Участие в найме и увольнении
Выстраивание системы мотивации
Адаптация новых менеджеров
4. Аналитика и цифры
Работать с воронкой продаж
Анализировать конверсии и узкие места
Контролировать ключевые метрики
Базовая финансовая аналитика
5. Развитие ассортимента
Анализировать новые товарные ниши
Давать рекомендации по запуску продуктов
Оценивать маржинальность и потенциал
6. Реклама
Уметь самостоятельно настраивать рекламу на маркетплейсах
Работать с рекламными кабинетами Wildberries
Анализировать эффективность и оптимизировать показатели
✅ Мы ожидаем
• Опыт работы РОПом или руководителем продаж в товарном e-commerce
• Подтвержденные кейсы выполнения плана от 85%+
• Практический опыт работы с Wildberries (Ozon будет плюсом)
• Сильные аналитические навыки (воронки, метрики, цифры)
• Системный подход к управлению
• Опыт самостоятельной настройки рекламы на маркетплейсах
• Готовность принимать решения и нести ответственность за результат
💡 Важно по личным качествам
• Системность — умеете превращать хаос в структуру
• Требовательность — держите команду в рамках результата
• Ответственность — не перекладываете результат на внешние факторы
• Быстрая скорость мышления и работы
💰 Условия
• Удаленный формат работы
• Привязка к часовому поясу (разница с Москвой не более +2 часов)
• Оклад: 150 000 ₽ + KPI (от 100 000 ₽)
Дополнительно: бонус за запуск новых прибыльных товаров (обсуждается индивидуально)
🚀 Почему это интересно
• Собственники готовы передать операционное управление
• Есть база: команда, оборот, опыт
• Компания на этапе масштабирования и инвестиций
• Возможность реально влиять на рост бизнеса
Если вы умеете выстраивать систему, работать через цифры и доводить команду до результата — откликайтесь!
