Аккаунт менеджер/Менеджер по работе с ключевыми клиентами

Обязанности:

• Выполнение плана продаж ИТ оборудования по категориям: серверы, СХД, сетевое оборудование, БC, РРЛ, SSD/HDD, DWDM по вендорам: xFusion, Huawei, DELL, Lenovo, Brocade, Juniper, H3C, Cisco и т. д.
• Планомерная работа по развитию отношений с действующими клиентами, повышение их лояльности;
• Активный поиск и привлечение новых клиентов (B2B-сегмент: системные интеграторы, корпоративные заказчики, госструктуры).
• Консультирование заказчиков по линейке продуктов: серверное оборудование, системы хранения данных (СХД), сетевое оборудование (коммутаторы, маршрутизаторы) и т. д.
• Проведение встреч и переговоров (в том числе с техническими специалистами заказчика), выявление потребностей, подготовка коммерческих предложений.
• Сопровождение сделки на всех этапах: от коммерческого предложения до отгрузки и контроля дебиторской задолженности.
• Контроль за ходом сделок на всех стадиях в CRM.

Требования:

• Уверенное знание рынка IT-оборудования (понимание различий между вендорами: HPE, Dell, Supermicro, Cisco, Huawei, и т. д.)
• Опыт работы в продажах ИТ-оборудования от 1 года (рассматриваем также активных выпускников технических специальностей с горящими глазами).
• Навыки делового общения и проведения презентаций.
• Подтвержденный уровень выполнения планов продаж, готовность подготовить и предоставить forecast объемов продаж, проектов;
• Умение читать техническое задание и формировать коммерческое предложение.
• Высшее образование (техническое или экономическое будет преимуществом).

Условия:

• Официальное трудоустройство по ТК РФ.
• Гибкая система мотивации: Высокий фиксированный оклад (обсуждается с успешным кандидатом) + процент с продаж (KPI). Уровень дохода определяется вашей амбициозностью.
• Работа в офисе.
• Возможность профессионального роста до старшего аккаунт-менеджера или руководителя направления.
• Корпоративное обучение и аттестация у вендоров (знание продуктов из первых рук).
• Молодой и дружный коллектив, где ценят инициативу и результат.