Менеджер по развитию бизнеса / Business Development Manager (IT)

Обязанности:

• Управление полным циклом продаж в сегментах B2B и B2G:
  Продвижение услуг заказной и продуктовой разработки (стек: Java, .Net, PHP, C/C++, JS).
• Реализация проектов по предоставлению ИТ-ресурсов (аутстаффинг / аутсорсинг).
• Поиск и привлечение клиентов: участие в профильных выставках, маркетинговых мероприятиях, тендерах и конкурсах).
• Разработка коммерческих предложений:
  формирование КП совместно с командой пресейла, подготовка конкурсной документации.
• Работа с текущим портфелем клиентов:
  ведение пула заказчиков, закрытие этапов работ, контроль дебиторской задолженности, допродажи и кросс-продажи услуг.
• Координация проектов: взаимодействие со смежными подразделениями (разработка, юристы, бухгалтерия) для бесшовной реализации проектов.

Требования:

• Опыт: от 3 лет в активных продажах IT-услуг (аутсорсинг, аутстаффинг, разработка ПО).
• Техническая грамотность: понимание жизненного цикла и современных тенденций разработки ПО.
• Работа с крупным бизнесом и госсектором: опыт выстраивания долгосрочных партнерских отношений с крупными корпоративными клиентами.
• Soft skills: грамотная уверенная устная и письменная речь, активная жизненная позиция, ориентация на результат.
• Инструменты: уверенное владение CRM-системой, офисным пакетом.
• Аналитика и креатив: способность находить нестандартные подходы к продажам, анализировать потребности клиента и предлагать решения, отличные от шаблонных.
• Наличие готового портфеля ключевых заказчиков / партнерской сети.

Условия:

• Официальный статус: оформление по ТК РФ с первого рабочего дня.
  Уровень дохода: гибкая система мотивации.
• Окладная часть определяется индивидуально по итогам собеседования и зависит от вашего опыта,
  а также скорости выхода на новые проекты.
• Бонусная часть: прогрессивный процент от поступлений по проектам.
• Доход не ограничен — ваши результаты напрямую влияют на ваш заработок.
• Дополнительные выплаты: бонусы за привлечение новых стратегических клиентов.
• Без потолка по доходу: ваши результаты влияют на ваш заработок напрямую.
• Бонусы: дополнительные выплаты за привлечение новых стратегических клиентов.
• Поддержка: гибкий онбордиг и помощь на всех этапах адаптации, помощь в пресейле и сложных технических продажах.
• Коллектив: адекватное руководство и дружная команда профессионалов, готовых делиться опытом.