Отрадная улица 2Б
Мы — «Сила», динамично развивающийся российский производитель ИТ-оборудования.
Нам нужен руководитель отдела прямых продаж.
Обязанности:
- Обеспечение выполнения плановых показателей отделом прямых продаж.
- Личное ведение и контроль переговоров по стратегическим сделкам с крупнейшими и ключевыми заказчиками.
- Поиск и реализация возможностей для кросс-продаж и ап-продаж внутри существующей клиентской базы. Выявление потребностей клиентов и формирование коммерческих предложений совместно с продукт-менеджерами и пресейл-менеджерами.
- Контроль воронки продаж, ее регулярный анализ и обеспечение точности прогнозов. Контроль дисциплины работы в CRM, управление её развитием.
- Формирование команды прямых продаж, адаптация, обучение и мотивация менеджеров. Проведение регулярных планерок и аттестаций.
Требования:
- Успешный опыт продаж ИТ-оборудования от 5 лет. Опыт управления отделом продаж (в системном интеграторе или вендоре) от 2 лет.
- Понимание структуры закупок в корпоративном секторе. Наличие собственных "теплых" контактов с ЛПРами (ИТ-директора, Технические директора, руководители закупок) будет преимуществом.
- Умение вести сложные многоуровневые переговоры, презентовать технически сложные продукты, разрабатывать коммерческие стратегии на уровне C-Level.
- Опыт работы с крупными сделками (от 5-10 млн рублей), понимание проектного цикла поставки.
Условия:
Статус и льготы: Мы — аккредитованная ИТ-компания. Это дает вам все соответствующие льготы и преференции.
Стабильность и забота: Полное соблюдение ТК РФ, официальная зарплата, ДМС и страхование жизни для сотрудников, а также льготное страхование для членов семьи.
Рост и развитие: Мы поддерживаем профессиональное и карьерное развитие сотрудников.
Корпоративная культура: У нас дружный коллектив профессионалов, любящих свою работу. На одной из наших площадок для сотрудников работает бесплатный фитнес. В компании работают программы поддержки сотрудников в сложных ситуациях и система поддержки профессиональной экспертизы сотрудников (обучение). Мы ценим экспертизу и уважительное отношение друг к другу — здесь вы сможете работать в среде единомышленников.
