Менеджер по работе с ключевыми клиентами

Коротко о нас:

Миссия Primo RPA - убрать рутину из жизни людей и компаний за счет использования роботов и ИИ-агентов.

Мы помогаем крупным компаниям стать быстрее и зарабатывать больше, а людям - заниматься интересными задачами и не перегорать из-за рутины на работе.

Наши клиенты - компании разного масштаба во всех отраслях экономики. Среди них - ВТБ, Магнитогорский металлургический комбинат, Лента, Уралэнергосбыт и многие другие.

Команда продаж - это движущая сила Primo, увлеченная продвижением наших ценностей на рынке. Она является фронтом взаимодействия с заказчиками, каждый день работает с ИТ-директорами, операционными директорами, финансовыми директорами и центрами компетенций по RPA клиентов, чтобы приносить пользу и создавать новые источники получения бизнес-выгод.

В связи с ростом объема продаж и появления большого количества новых клиентов мы расширяем команду продаж и открываем вакансию Менеджера по работе с ключевыми клиентами.

Что вы будете делать в Primo:

• Развивать отношения с действующими клиентами Primo RPA с целью повышения ARR (среднегодовой выручки) для выполнения годового плана продаж. В настоящий момент выручка от продаж лицензий ПО является основной метрикой успешности работы Менеджера. Необходимо выстраивать отношения одновременно с технической командой клиента, с бизнес-подразделениями и со стейкхолдерами роботизации;
• Расширять потребность в роботизации процессов у клиента путем организации презентаций и семинаров по евангелизации технологии;
• Помогать клиенту повышать уровень зрелости внедрения RPA;
• Постоянно взаимодействовать с технической командой Primo, чтобы гарантировать, что клиент полноценно ознакомится с платформой Primo и максимально закроет текущие и будущие потребности;
• Устанавливать, развивать и поддерживать позитивные деловые отношения с компаниями бизнес-партнерами Primo;
• Следить за отраслевыми конкурентами компании, новыми продуктами и рынком в целом, чтобы понять конкретные потребности клиентов.

Что вы принесете в команду:

• 5+ лет опыта продаж бизнес-приложений в крупный бизнес в РФ;
• Подтвержденный опыт развития долгосрочных отношений с клиентами;
• Понимание процессов принятия решений и закупочных процедур в корпоративном секторе;
• Способность простым языком рассказывать о сложных технологических решениях;
• Способность ориентироваться в клиентской организации и развивать ключевые точки контакта в нескольких отделах и на разных уровнях руководства;
• Высокая способность к кросс-функциональному сотрудничеству;
• Опыт ведения переговоров с людьми, принимающими решения;
• Знакомство с методиками оценки экономической эффективности проектов (NPV, ROI, WACC и прочие метрики);
• Самостоятельность, способность быстро учиться новому;
• Широкий кругозор, желание разбираться в отраслевых бизнес-процессах клиентов;
• Развитые навыки проведения презентаций;
• Умение профессионально работать с возражениями;
• Умение квалифицировать сделки;
• Грамотная речь, развитые навыки написания деловых писем;
• Опыт работы с CRM-системами (SFDC, Bitrix, Amo и прочие).

Что мы предлагаем:

• Работу с актуальными для рынка и контекста времени технологиями;
• Сильное окружение профессионалов;
• Конкурентное вознаграждение и схему мотивации от выполнения плана продаж;
• Оформление по ТК РФ;
• ДМС;
• Удаленную работу с периодическими очными встречами + командировки к клиентам.