Гельсингфорсская улица 2
Ищем менеджера по продаже корпоративным клиентам продуктов Контур.Довренность и Контур.КЦР.
Корпоративный центр регистрации (КЦР) — сервис для ускоренного выпуска сертификатов электронной подписи на рабочем месте организации. Контур.Доверенность — сервис для работы с машиночитаемыми доверенностями (МЧД), который позволяет легко формировать, подписывать, менять полномочия, отслеживать сроки действия всех доверенностей в компании. С 1 сентября 2024 года сотрудники должны подписывать документы от лица компании с помощью МЧД и квалифицированной электронной подписи физического лица. Поэтому наш продукт является обязательным для многих компаний.
Отдел корпоративных продаж работает с крупными компаниями с годовым оборотом более 700 млн рублей. Каждую продажу вы будете вести как проект, привлекать специалистов из других подразделений компании и формировать для клиентов комфортную экосистему из продуктов Контура.
Основные задачи:
- Работать с базой клиентов. База - список крупных компаний Северо-Западного региона. В базе есть как холодные, так и теплые клиенты.
- Привлекать новых клиентов сегмента крупного бизнеса.
- Формировать и определять потребности клиента.
- Проводить переговоры по телефону, онлайн и офлайн. Вести коммуникацию с несколькими ЛПР в рамках одной компании, проводить видеопрезентации, рассказывать о преимуществах сервиса.
- Выстраивать долгосрочные отношения с клиентами. Наша задача не продать и побежать дальше, а помочь клиенту оптимизировать бизнес-процессы, выстроив систему из наших сервисов. Наш подход про экспертизу и помощь клиенту.
- Курировать каждую продажу как отдельный проект. Контролировать сделку на всех этапах, привлекать специалистов смежных отделов, отслеживать выполнение договоренностей и сроки.
Какой опыт хотим видеть:
- Опыт активных b2b-продаж от 2 лет. Преимущественно ищем специалистов из таких отраслей как it, телеком, банкинг.
- Опыт работы со средним и крупным бизнесом.
- Опыт проектных продаж с долгим циклом сделки и коммуникации с несколькими ЛПР.
- Опыт телефонных переговоров и проведение встреч с клиентами очно или онлайн.
- Нацеленность на результат, коммуникабельность, готовность строить долгосрочные отношения с клиентами компании.
Условия:
- У нас всё по закону — трудоустройство и 100% белая зарплата, дополнительный отпуск для важных событий и оплачиваемый больничный.
- Уровень заработной платы обсуждаем индивидуально. Доход менеджера складывается из фиксированного оклада и квартальной премии за выполнение плана. У нас прозрачная система мотивации и реальные планы.
- Программа адаптации и обучения, работа с наставником. В вашем распоряжении будет база знаний по продуктам, учебный портал с вебинарами по soft-skills и команда корпоративных тренеров.
- Система грейдирования и кадровый рост: все наши руководители когда-то сами были менеджерами и выросли внутри Контура. В компании можно стать ведущим менеджером или уйти в другой продукт или область.
- Гибридный формат занятости: можно работать как из офиса, так из дома. Офис находится на Выборгской набережной в БЦ Гельсингфросский (в 10 минутах ходьбы от метро Выборгская).
- Обучающие и развивающие мероприятия, спортивные турниры, командные выезды на природу. У нас развитая корпоративная культура, которая включает в себя множество мероприятий и объединений.
- Чай, кофе, фрукты и снеки на кухнях офиса, через 3 месяца ДМС. Частичная компенсация затрат на питание в рабочие дни и занятий спортом. Льготы IT-компаний.
Ждем вашего отклика и до встречи в Контуре!
