Руководитель отдела продаж (B2B, проектные сделки , удалённо)
О компании
Лидер рынка корпоративных подарков 13+ лет. Крупнейшие клиенты по всей стране. Разрабатываем уникальные дизайны подарочных наборов, игр и упаковки.
В связи с расширением ищем руководителя, который разовьёт отдел продаж (сейчас 3 менеджера, будет расти).
Что нужно сделать
Вывести конверсию на всех этапах воронки — ключевая задача.
Чем предстоит заниматься:
· Управлять отделом из 3–5 человек (найм, обучение, контроль, увольнение, мотивация).
· Внедрять гипотезы, проводить A/B тесты, масштабировать работающее.
· Первые 2–3 месяца лично вести клиентов и участвовать в тендерах (потом — чистое управление).
· Анализировать воронку, отчётность в Битрикс ежедневно.
· Декомпозировать планы, сдвигать контракты раньше сезона.
Входящих лидов почти нет — активные холодные продажи.
---
Кто нам нужен
Опыт: РОП 2–3 года, обязательно B2B с длинным циклом и понимание тендеров(есть подрядчики ,но нужно понмать логику тендера).
Навыки: управление конверсиями, гипотезы, A/B тесты, Битрикс, обучение менеджеров.
Личное: готовность первые месяцы работать руками, ориентация на цифры, амбициозность, стрессоустойчивость.
Часовой пояс: Саратов ±1–2 часа (обязательное условие).
Условия
· Полная удалёнка, график пн–пт с 08:00 до 17:00 по Москве.
· Оклад + KPI + бонусы за выполнение планов.
· Оформление по ТК с первого дня.
· Рост до коммерческого директора.
· Командировки оплачиваются.
Как откликнуться
Напишите кратко ответ на вопрос в отклике:
Представьте: февраль, менеджеры говорят, что «сезон ещё не начался», договоров нет. Какие 3 конкретных шага вы предпримете, чтобы сдвинуть заключение контрактов на январь–февраль, а не ждать марта–апреля? Опишите механизм.
Важно: если не готовы первое время работать руками и в холодных продажах — эта вакансия не для вас.
