Руководитель подразделения HoReCa

Команда продаж канала B2B гарантирует появление наших брендов на полках крупнейших операторов сетевого ритейла, в ключевых ресторанных проектах и сетевых отелях по всей России. Наши клиенты в сегменте HoReCa – это более 7 тысяч ресторанов, баров и отелей, включая такие известные проекты как Novikov Group, Ginza Project, White Rabbit и др. В ритейле Simple сотрудничает со всеми ключевыми торговыми сетями страны. Нашими партнерами также стали ведущие маркетплейсы – Ozon и Wildberries.

Зона ответственности:

• Разработка стратегии и планов развития одного из подразделений департамента HoReCa

• Выявление новых возможностей для расширения клиентской базы и увеличения продаж

• Обучение команды навыкам продаж и клиентского сервиса, выстраивание процессов профессионального развития и мотивации сотрудников

• Формирование и актуализация клиентской базы, сегментирование ее для повышения эффективности работы и развития отношений

• Отслеживание дебиторской задолженности

• Проведение исследований рыночной конъюнктуры, конкурентов и потребностей рынка, формирование прогнозов продаж

Необходимые компетенции:

• Опыт работы на руководящей роли в канале HoReCa от 5 лет

• Подтвержденный успешный опыт достижения результатов по выручке и маржинальности

• Опыт управления командами продаж от 10-15 человек, включая руководителей в подчинении

• Навыки ведения переговоров с ключевыми клиентами

• Знание ключевых клиентов, понимание специфики на территории Москвы и области

• Развитое аналитическое мышление

• Высокая работоспособность и ориентация на результат

Мы предлагаем:

• Работу в стильном офисе, где можно, в том числе, насладиться эстетикой современного искусства.
• График работы: 5/2, 10:00-19:00
• Привлекательный уровень дохода.
• Заботу о здоровье: широкую программу ДМС с большим выбором клиник, стоматологией, госпитализацией, полисом для выезда за рубеж, возможностью получить скидки на медицинскую страховку для родственников.
• Обучение на внутренних программах в корпоративном университете с первых дней работы.
• Возможность учиться на внешних курсах и системно развивать свои компетенции для дальнейшего развития в компании.
• Развитие экспертизы в продукте (в вине, крепком алкоголе, аксессуарах) для новичков и для профессионалов с помощью регулярных дегустаций, курсов от наших экспертов и бренд-амбассадоров.
• Скидки на продукцию компании, компенсацию мобильной связи, программы корпоративных привилегий (скидки на фитнес-клубы, рестораны и т.п.).
• Доплату до полного оклада во время отпусков.
• Подарки на новый год сотрудникам и их детям, подарки на день рождения.
• Групповые занятия фитнесом в офисе (йога, пилатес, цигун, функциональные тренировки), а также у нас есть корпоративные футбольная, волейбольная команды, бадминтон.
• У нас успешно работает геймификация, где каждый сотрудник может зарабатывать баллы за вовлеченность в обучение и тратить их в магазине подарков!