Менеджер по продажам

Уральская машиностроительная компания «Сфера» — это динамично развивающийся союз предприятий, специализирующихся на проектировании и производстве сложных промышленных изделий и оборудования.

Условия работы и мотивация

• Оклад (фиксированная часть) + KPI + % от продаж
• Оплата мобильной связи, компенсация командировок.
• 5/2, возможны командировки на объекты.
• Соц. гарантии по ТК РФ + доп. бенефиты.
• Карьерный трек: руководитель проекта→ руководитель отдела

Основные задачи и функции

1. Поиск и привлечение клиентов

• Работа с текущей базой клиентов (крупные предприятия и заводы).
• Поиск B2B-клиентов через тендерные площадки агрегаторы: монтажные организации, генподрядчики, конечные заказчики (промышленные предприятия).
• Работа с тендерами, коммерческими предложениями, запросами (RFQ).
• Ведение переговоров с ЛПР (главные инженеры, технические директора, отделы снабжения).

2. Ведение договоров: от заявки до оплаты

• Сопровождение полного цикла сделки: коммерческое предложение → договор → отгрузка → закрывающие документы → оплата.
• Юридическая проверка договоров, согласование условий с юр.отделом.

3. Техническая поддержка сделки

• Консультация клиента по техническим вопросам (совместно с Конструкторско-Технологическим Отделом ).
• Помощь в составлении и корректировке технического задания (ТЗ).

4. Работа с регламентированными заказчиками

• Учет требований 275-ФЗ, отдельные счета, маркировка, отчетность.
• Согласование документации по стандартам
• 5. Финансовый контроль

• Контроль дебиторской задолженности (ДЗ) по своим сделкам.
• Своевременное выставление счетов, актов, УПД.
• Работа с просрочкой – графики погашения.

Обязательные

• Опыт работы в B2B-продажах / проектном управлении от 3 лет (машиностроение, оборудование, металлургия, энергетика, стройиндустрия).
• Понимание полного цикла сделки: договор → поставка → оплата.
• Уверенный пользователь Excel, Битрикс – 24, 1С (УТ / УНФ), КЭП, ЭДО.
• Грамотная устная и письменная речь (ведение претензионной переписки).

Технические компетенции

• Умение читать чертежи / схемы (базово).
• Понимание видов оборудования (по специфике компании: насосы, металлоконструкции, станки, КИПиА и т.д.).
• Опыт составления / корректировки ТЗ.

Личные качества

• Системность, ответственность, стрессоустойчивость.
• Клиентоориентированность, умение отстаивать интересы компании.
• Самостоятельность в решении нестандартных задач.