Менеджер по продажам и работе с клиентами В2В

Обязанности:

• Анализ рынка потенциальных клиентов в сфере обслуживания зданий, сооружений и помещений
• Идентификация потенциальных клиентов, которым может быть полезен продукт и услуга компании
• Оценка потенциального клиента по критериям BANT (бюджет, полномочия, потребность, сроки) для определения приоритетности работы
• Продажа услуг компании корпоративным клиентам, в том числе на предоставление аутсорсинга персонала на объекты Заказчика
• Активный поиск новых клиентов В2В на территории ПФО
• Расширение клиентской базы компании, "реанимация" текущих клиентов
• Активное общение с клиентами и ведение деловой переписки
• Подготовка коммерческих предложений, презентаций и тендерной документации
• Ведение полного цикла продаж: квалификация, демонстрации, переговоры, заключение договоров
• Поддержка клиента на всех этапах сделки, постпродажное обслуживание
• Контроль дебиторской задолженности и сопровождение сделок на всех этапах

Требования:

• Высшее образование
• Навыки ведения переговоров с ЛПР, опыт работы с коммерческими предложениями и тендерами
• Способность анализировать рынок, формировать стратегию продаж
• Отличные коммуникативные навыки, клиентоориентированность, нацеленность на результат
• Владение ПК, Excel, CRM – преимущество
• Опыт работы в коммерческой сфере и продажах В2В от 2-х лет (будет преимуществом)
• Умение вести переговоры и выстраивать доверительные отношения
• Возможен разъездной характер работы (выезды на объекты) в случае потребности клиента
• Умение работать с большими массивами данных
• Опыт работы с несколькими лицами принимающими решение, ориентация на бизнес-процессы и потребность клиента
• Отслеживание эффективности собственных продаж

Условия:

• Коммерческая организация в связи с расширением приглашает на работу "Менеджера по продажам и работе с клиентами В2В"
• Компенсация корпоративной мобильной связи
• Фиксированный оклад (обсуждается с успешным кандидатом) + премия по итогам заключения контрактов (маржинальная прибыль зависит от суммы заключенного контракта)
• Эмпатия и экологическая атмосфера в коллективе
• Возможность карьерного роста