Менеджер по развитию бизнеса «Автоматизированные системы управления в судостроении»

Обязанности:

• Поиск и развитие новых возможностей для роста бизнеса (клиенты, партнёрства, решения);
• Выполнение плана продаж по данному направлению;
• Формирование и развитие воронки проектов совместно с командой продаж;
• Разработка и реализация программ по росту продаж и привлечению новых клиентов;
• Проведение предпроектных обследований (анализ процессов на стороне клиента). Выявление потребностей и формирование предложений по роботизации, подготовка технико-экономических обоснований (ТЭО) и расчёт ROI;
• Координация внутренних команд (продажи, инженеры) в рамках проектов;
• Взаимодействие с поставщиками и партнёрами;
• Анализ рынка, конкурентов и перспективных направлений развития;
• Формирование и поддержка портфолио решений (собственные решения компании на базе продуктов вендоров);
• Формирование и внедрение плана маркетинговых мероприятий по направлению.

Требования:

• Опыт активных продаж и/или выполнения проектов АСУ в судостроении;
• Понимание принципов АСУ судов и современных решений;
• Умение работать с большим объемом технической информации;
• Умение проводить переговоры на уровне ЛПР промышленных предприятий;
• Аналитическое мышление и способность работать с рынком и конкурентной средой;
• Готовность к командировкам - до 40% рабочего времени;
• Системное мышление: успех этой позиции измеряется не личной выручкой, а тем, насколько эффективно работают созданные процессы, скоординирована команда и настроены инструменты управления. Главная задача — сделать так, чтобы бизнес развивался системно.

Условия:

• Участие в развитии перспективного технологического направления;
• Работа с крупными промышленными заказчиками;
• Возможность влиять на развитие бизнеса и выстраивать процессы;
• Профессиональное развитие в сфере судостроения;

• Конкурентный совокупный доход (фиксированная часть + бонусная система);

• Участие в разработке стратегии роста и масштабирования бизнеса.