Заречная улица 17
Менеджер по продажам B2B (удалённо)
Охрана труда / СОУТ / производственная безопасность
Доход: фикс 60 000 ₽ + % от поступлений, без потолка
Ц-Лаб — B2B-команда в сфере охраны труда и производственной безопасности. Работаем с юридическими лицами: СОУТ, производственный контроль, оценка и управление профессиональными рисками, сопутствующие услуги и документы. Продажи ведём через CRM, понятные воронки, готовые скрипты, шаблоны и внутреннюю базу знаний.
Ищем сильного менеджера по продажам, который умеет вести клиента до результата, системно работать с действующей базой и параллельно привлекать новых клиентов.
Почему эта вакансия реально интересна
Это не история про «садись и бесконечно бей в холодную».
У нас уже есть большая действующая база клиентов, по которой нужно регулярно работать: плановые контакты, повторные касания, возвращение клиентов в диалог, доведение до решения, повторные продажи и расширение сотрудничества. Сейчас объём этой базы настолько большой, что текущие менеджеры физически не успевают качественно отрабатывать все контакты.
Поэтому структура работы у нового менеджера будет следующая:
- 70% рабочего времени — работа по действующей базе, плановым задачам и тёплым контактам;
- 30% рабочего времени — привлечение новых клиентов для расширения клиентской базы.
То есть здесь не нужно начинать с пустого места: у вас уже будет реальный рабочий объём клиентов и понятная система, в которой можно быстро выходить на результат.
Что предстоит делать
- работать по действующей клиентской базе: звонки, мессенджеры, почта, повторные касания;
- проводить плановые контакты с компаниями, с которыми уже нужно или своевременно можно выходить на связь;
- возвращать клиентов в диалог и доводить их до следующего шага;
- привлекать новых B2B-клиентов для расширения базы;
- выявлять потребность, выходить на ЛПР и ЛВПР;
- готовить коммерческие предложения;
- проводить переговоры и закрывать клиента на решение;
- фиксировать этапы, договорённости и следующий шаг в CRM;
- передавать сделку дальше в сопровождение после достижения договорённости.
Важный момент по роли
Основная задача менеджера у нас — именно продавать.
После продажи и на этапе дальнейшего сопровождения большую часть рутинных и организационных задач берёт на себя отдел заботы / ассистент отдела продаж. этот блок закрывает оформление, коммуникации по ходу оказания услуги, статусы, согласования и другие операционные вопросы.
Это значит, что менеджер не должен тонуть в админке. Его зона ответственности — продажи, движение клиента к решению, развитие базы и дисциплина по сделкам.
Что мы даём
- 100% удалённый формат работы;
- работа из любого города;
- график 5/2;
- понятный рабочий процесс через CRM;
- готовые воронки, скрипты, шаблоны и базу знаний;
- обучение по продукту и помощь со стороны специалистов;
- корпоративную телефонию, рабочий номер и сим-карту;
- AI-помощника / автодозвон для первичной отработки массивов;
- выстроенную инфраструктуру продаж;
- поддержку по продукту и сопровождению сделок;
- возможность влиять на свой доход без искусственного потолка.
Оплата
Фикс: 60 000 ₽ в месяц
Плюс % от фактических поступлений:
- 500 000–599 999 ₽ — 1%
- 600 000–799 999 ₽ — 2%
- 800 000–999 999 ₽ — 3%
- от 1 000 000 ₽ — 4%
Примеры дохода:
- 800 000 ₽ поступлений → 84 000 ₽
- 1 000 000 ₽ → 100 000 ₽
- 2 000 000 ₽ → 140 000 ₽
- 3 500 000 ₽ → 200 000 ₽
KPI и как оценивается результат
В компании действует прозрачная система KPI, связанная с результатом менеджера.
Показатели включают:
- работу по действующей базе;
- привлечение новых клиентов;
- объём договорённостей / подписанных сделок;
- движение сделок по этапам воронки;
- дисциплину ведения CRM.
Фиксированная часть дохода сохраняется при выполнении KPI.
Все показатели прозрачны, измеримы и оцениваются по CRM. На этапе собеседования и адаптации мы подробно объясняем, как устроена система, что считается результатом и по каким критериям ведётся оценка.
Кого ищем
- с опытом B2B-продаж;
- с опытом холодного поиска и навыком доводить контакт до решения;
- с умением вести переговоры и работать с ЛПР;
- с нормальной дисциплиной по CRM;
- с самостоятельностью и организованностью в удалённом формате;
- с умением не просто звонить, а системно работать с клиентской базой и превращать контакты в сделки.
Кому подойдёт эта роль
Эта вакансия подойдёт менеджеру, который хочет работать в продажах, где уже есть фундамент для результата: действующая база, понятная система, поддержка команды, инструменты и реальный объём работы.
Здесь можно зарабатывать не только за счёт постоянного поиска «с нуля», а за счёт сильной системной работы по базе плюс развития новых клиентов.
