Заместитель директора по коммерции и арендным отношениям

Вакансия: Заместитель директора по коммерции и арендным отношениям

Мы ищем сильного коммерческого руководителя, который возьмет на себя развитие доходности портфеля коммерческой недвижимости: от привлечения арендаторов до управления качеством арендного потока и контроля управляющих компаний.

Это не административная роль — ключевая задача позиции: рост выручки, снижение вакантности и повышение качества арендаторов.

Задачи

Коммерция и аренда

• Поиск и привлечение арендаторов (стрит-ритейл, сервисы, операторы)
• Проведение переговоров и закрытие сделок
• Формирование эффективного tenant mix
• Подготовка и защита коммерческих условий
• Ведение ключевых арендаторов

Управление объектами

• Курирование управляющих компаний (постановка задач, контроль исполнения)
• Контроль заполняемости и операционных показателей объектов
• Повышение эффективности использования площадей

Финансы и аналитика

• Расчет арендных ставок и коммерческих условий
• Участие в бюджетировании доходов
• Анализ эффективности арендаторов и ротация слабых

Взаимодействие и развитие

• Участие в тендерах и переговорах с партнерами
• Взаимодействие с государственными структурами
• Подготовка отчетности и участие в совещаниях с руководством

KPI позиции

• Уровень вакантности
• Доход от аренды (рост/выполнение плана)
• Средняя ставка аренды
• Скорость закрытия сделок
• Удержание и качество арендаторов

Требования

• Опыт от 5 лет в коммерческой недвижимости (ТЦ, стрит-ритейл, mixed-use)
• Подтвержденный опыт привлечения арендаторов и закрытия сделок
• Понимание рынка и экономики арендаторов
• Опыт управления объектами или взаимодействия с управляющими компаниями
• Сильные переговорные навыки

Будет преимуществом

• Опыт работы с девелоперскими проектами, в крупных компаниях
• Наличие базы контактов арендаторов и брокеров
• Опыт работы со сложными или низколиквидными объектами

Условия

• Конкурентный доход: фикс + бонус за результат
• Прямая работа с руководством и влияние на стратегию
• Портфель объектов с потенциалом роста
• Возможность реализовать собственные коммерческие решения

Мы ищем человека, который

• Ориентирован на результат, а не на процесс
• Умеет доводить сделки до подписания
• Готов брать ответственность за финансовый результат
• Работает системно, но мыслит как предприниматель