Руководитель отдела продаж

Мы ищем руководителя отдела продаж, который умеет наводить порядок в цифрах, процессах и результатах.

У нас уже есть команда, воронка и CRM — нам нужен руководитель, который возьмет на себя управление уже выстроенной системой: обеспечит дисциплину, прозрачность и стабильный результат через контроль и аналитику.

Эта роль для человека, который:
— опирается на показатели
— видит отклонения и быстро принимает решения
— не допускает имитации активности
— умеет требовать результат и доводить до него команду.

Обязанности:

• Обеспечение выполнения планов продаж и отгрузок
• Обеспечение достаточного объема и качества воронки (кратность плану)
• Ежедневный контроль воронки по каждому менеджеру
• Контроль выполнения показателей KPI
• Обеспечение конверсии активности в результат

• Контроль полноты и достоверности данных в CRM
• Обеспечение регулярной работы менеджеров с ключевыми клиентами и партнерами
• Анализ причин переносов и срывов сроков

• Контроль выполнения планов оплат
• Управление дебиторской задолженностью
• Обеспечение точного прогноза денежных поступлений

• Формирование регулярной управленческой отчетности
• Прогноз выполнения планов по отделу и каждому менеджеру

• Проведение регулярных встреч с менеджерами: оценка компетенций, составление индивидуальных планов развития, постановка задач и контроль их выполнения

• Участие в разработке задач по развитию регионов

• Управление строится на цифрах и фактах
• Любая активность должна приводить к измеримому результату
• Невыполнение показателей требует управленческих решений, а не объяснений

Руководитель отдела продаж отвечает за:

• выполнение планов продаж менеджерами
• выполнение плана по отгрузкам субсидии
• качество воронки продаж
• дисциплину работы с CRM
• эффективность коммерческой активности команды
• выполнение задач по развитию регионов
• развитие команды
• операционную финансовую дисциплину отдела

Требования:

• Опыт управления B2B-продажами от 3 лет с ответственностью за результат команды
• Обязателен личный опыт в проектных и объектных продажах.
• Опыт работы с распределёнными / региональными командами
• Умение выстраивать и поддерживать ежедневную дисциплину в отделе продаж
• Готовность к регулярному операционному контролю и управлению «в цифрах»
• Понимание логики воронки продаж и опыт управления показателями (активность, конверсия, объем воронки)
• Умение добиваться выполнения задач, а не фиксировать причины невыполнения
• Опыт развития сотрудников: обучение, регулярная обратная связь, усиление команды
• Практический опыт работы с CRM Битрикс24 и контроль корректности данных
• Ориентация на результат, системность и управляемость процессов.

Условия:

• График работы: пн.-пт., с 9:00-18:00.
• Заработная плата: оклад + премия KPI + бонус от маржи компании.
• Компенсация сотовой связи, ноутбук.
• Внутрикорпоративное обучение.
• Спортзал на территории за счет работодателя.
• Бесплатная парковка у офиса.