Менеджер по развитию сетей в категорию «Замороженные продукты»

Обязанности:

• 1. Основная цель:

  Развитие присутствия компании в розничных сетях (локальных и федеральных), увеличение доли полочного пространства, подготовка инфраструктуры к масштабированию в связи с открытием новой производственной площадки.

  2. Ключевые обязанности:

  2.1. Работа с существующими и новыми сетевыми клиентами:

  Проведение переговоров с ключевыми ЛПР (закупщики, категорийные менеджеры, топ-менеджмент).

  Презентация компании, ассортимента и конкурентных преимуществ (включая будущие мощности).

  Анализ причин низкой представленности в текущих сетях (аудит, требования, логистика) и разработка плана исправления.

  Выезды в командировки для личных встреч с клиентами

  2.2. Юридическое и договорное сопровождение:

  Участие в согласовании договоров, протоколов разногласий, спецификаций, совместно с юристом

  Отстаивание коммерческих условий компании (отсрочка платежа, минимальные объемы, маркетинговые бюджеты).

  Контроль исполнения контрактных обязательств с обеих сторон.

  2.3. Подготовка к масштабированию (1 год до запуска новой площадки):

  Формирование пула новых клиентов под существующие мощности и будущие объемы

  Заключение предварительных соглашений

  Анализ требований сетей к качеству, упаковке, сертификации для адаптации продукта.

  2.4. Аналитика и отчетность:

  Мониторинг конкурентов в сетях (ассортимент, цены, промо).

  Ведение CRM (актуальные контакты, этапы переговоров).

  Еженедельные отчеты по динамике входа в новые точки.

Требования:

• От 3 лет в продажах/развитии в FMCG (пищевые продукты, особенно мясо/рыба/полуфабрикаты – будет преимуществом).

  Работа с федеральными (Магнит, Пятерочка, Лента, Ашан) и локальными сетями.

  Навыки ведения сложных переговоров (промо, ретробонусы, уровень сервиса и т.д).

  Умение презентовать продукт под потребности сети

  Упорство – сети часто отказывают, важно менять формат переговоров, а не опускать руки.

  Стрессоустойчивость – работа с претензиями, рекламациями.

  Аналитическое мышление – понимание клиента от и до, чтобы предлагать взаимовыгодные условия.

  Очень важен Азарт в продажах, Менеджер должен быть максимально вовлеченным в процесс!

  знание базовых компьютерных программ (word, Excel)

  знание и опыт работы в 1с

  Условия:

• Полный рабочий день, работа на территории работодателя(офис)

  График работы пн-пятница 5/2

  Внедряем в продукт, обучаем.

  Оформление на работу в соответствии с ТК РФ

  Стабильная выплата заработной платы

  Возможность карьерного и финансового роста!

  Заявленный ОКЛАД - далеко не предел заработка!