Генеральный директор тревел-бизнеса

Крупная российская компания, формирующая вертикально-интегрированную туристическую экосистему полного цикла.

В периметр управления входят:

• Специализированная платформа

• Туроператор — один из лидеров рынка

• Сеть брендированных отелей

• Авиационный актив

Мы ищем Генерального директора в одну из этих вертикалей.

Ключевые задачи (единые для всех вертикалей):

• Интеграция актива в экосистему
  Обеспечить бесшовную связку с другими вертикалями (данные, API, коммерческие механики, кросс-продажи). Использовать аудиторию маркетплейса для увеличения загрузки своих мощностей.

• Управление P&L и юнит-экономикой
  Контролировать доходы, расходы, маржинальность на уровне каждой единицы (рейс, номер, турпакет, транзакция). Обеспечивать выполнение планов по EBITDA.

• Цифровая трансформация и автоматизация
  Внедрять современные IT-решения (CRM, ERP, API-интеграции), снижать ручной труд, повышать скорость и прозрачность процессов.

• Операционная эффективность («работа руками»)
  Лично погружаться в ключевые процессы: контрактация, реновация, настройка воронки, слот-менеджмент — в зависимости от вертикали. Устранять узкие места.

• Масштабирование и запуск новых направлений
  Расширять географию, объёмы, продуктовую линейку. Запускать новые отели, направления полётов, категории на платформе.

• Управление командой в режиме high-speed
  Формировать плоские структуры без бюрократии, быстро принимать решения, делегировать ответственность.

Требования к кандидату:

• Опыт управления P&L с оборотом от 3 до 20 млрд руб. (в зависимости от вертикали).

• Опыт интеграции своего бизнеса в крупную экосистему (маркетплейс, холдинг).

• Опыт цифровой трансформации: внедрение CRM/ERP/API-интеграций, переход от ручного труда к автоматизации.

• Понимание юнит-экономики и управление метриками (CAC/LTV, ADR/RevPAR, маржа на рейс/номер/тур).

• Опыт запуска новых продуктов или географического масштабирования.

• Обязательный опыт «работы руками» — личное участие в настройке операционных процессов, а не только постановка задач подчинённым.

Личные качества:

• Предпринимательская жилка, готовность к ручному управлению в периоды запуска и трансформации.

• Высокая скорость принятия решений, способность работать в условиях неопределённости.

• Data-driven подход — решения на основе метрик, а не интуиции.

• Готовность к частым командировкам (Турция, Египет, регионы РФ)

Условия работы:

• Официальное оформление по ТК РФ

• Уровень дохода: рыночная фиксированная часть + долгосрочный KPI-бонус (привязан к EBITDA вертикали, NPS, успешности интеграции с другими активами).

• Статус: прямая подчинённость топ-менеджменту / акционерам. Участие в формировании стратегии всего тревел-дивизиона.

• Локация: Москва (работа в офисе + командировки).

• Задачи: построение уникального для российского рынка travel-холдинга полного цикла.