з/п не указана
Санкт-Петербург
Серебристый бульвар 17к1
Серебристый бульвар 17к1
От 3 до 6 лет
ООО «НПП «Полихим» — российский разработчик и производитель систем очистки сточных вод для промышленных предприятий, аэропортов, ЖК и муниципальных объектов. Реализуем проекты «под ключ»: от ТЗ до пусконаладки. Среди наших клиентов — аэропорты Пулково и Шереметьево, крупные промышленные холдинги, государственные заказчики.
В связи с расширением приглашаем Ведущего менеджера по продажам инженерного оборудования (крупные проекты от 100 млн ₽)
От вас ожидаем:
-
Опыт работы в продажах инженерного / промышленного оборудования от 5 лет, из них минимум 2 года в роли ведущего менеджера / руководителя направления;
-
Подтверждённый опыт закрытия сделок с бюджетом от 100 млн рублей (готовность предоставить портфолио / кейсы);
- Понимание технологий очистки сточных вод (биологическая, физико-химическая, мембранные методы) и умение работать с технической документацией (ТЗ, чертежи, ГОСТ, СНиП);
- Опыт участия в крупных тендерах (44-ФЗ / 223-ФЗ), знание процедур госзакупок;
Будет преимуществом:
-
Высшее техническое или экономическое образование;
-
Налаженные контакты в сферах: промышленное строительство, ЖКХ, муниципальный заказ;
- Знание техник сложных продаж (SPIN, Challenger Sale и др.).
- Уверенный пользователь: Битрикс24 (или аналог), 1С, MS Office.
Мы предлагаем
-
Работу с крупными, стратегически важными проектами федерального масштаба;
- Заработная плата обсуждается индивидуально с успешным кандидатом (фикс + % от маржинальности сделок);
- Прозрачную систему мотивации и бонусов за результат;
- Полное сопровождение сделки командой экспертов (инженеры, юристы, производство);
- Оформление согласно ТК РФ, график пн/пт
- Возможность профессионального роста и участия в развитии направления.
- Навыки ведения переговоров на уровне C-level, финансовая грамотность, умение рассчитывать экономическую эффективность проекта;
Чем предстоит заниматься:
-
Управление полным циклом крупных сделок (бюджет проекта от 100 млн рублей): от первого контакта до подписания актов сдачи-приёмки;
- Ведение переговоров и презентаций на уровне первых лиц заказчиков (собственники, гендиректора, технические директоры);
- Поиск и привлечение ключевых клиентов: промышленные предприятия, госкорпорации, крупные застройщики, муниципальные структуры;
- Анализ технических заданий, подготовка технико-коммерческих предложений (ТКП) с расчётом экономической эффективности для клиента;
- Участие в тендерах по 44-ФЗ / 223-ФЗ (крупные лоты): подготовка документации, согласование условий контрактов, гарантий, финансирования;
- Координация работы внутренней команды (инженеры, производство, юристы, монтаж) для своевременной и качественной реализации проекта;
- Контроль маржинальности, сроков и рисков сделки;
- Ведение CRM (Битрикс24), прогнозирование выручки, отчётность.
Если вы имеете опыт ведения проектов от 100 млн рублей и готовы работать с ответственными задачами федерального масштаба — отправьте резюме с кратким сопроводительным письмом, в котором укажите:
• 1–2 кейса по крупным сделкам (сфера, бюджет, ваша роль);
• Ожидаемый уровень дохода.
