улица Покровка 45с4
Издательство «Розовый жираф» создает книги, в которых тщательно подобраны все элементы: текст, иллюстрации, оформление и качество материалов. Нас любят читатели, и мы ищем инициативного специалиста, который поможет нашим книгам находить своего читателя, а клиентской базе расти.
Суть позиции:
Это гибридная роль для предпринимательски настроенного специалиста ― вы будете заниматься продажами (B2B) и отвечать за маркетинговое сопровождение.
Мы небольшая команда, поэтому ищем не просто исполнителя, а человека, который разделит с нами ответственность за продвижение и продажи, готового работать на результат.
Чем предстоит заниматься:
Продажи:
-
B2B продажи: поиск новых клиентов, выход на ЛПР.
-
Проведение переговоров, консультирование по ассортименту и условиям сотрудничества, обработка заказов;
-
Выполнение KPI: встречи с потенциальными клиентами, запросы от новых клиентов, объем продаж, увеличение процента повторных продаж/постоянных клиентов;
-
Участие в книжных ярмарках и фестивалях.
Маркетинговая составляющая:
-
Сегментирование целевой аудитории ― предполагаемых и потенциальных клиентов;
-
Формирование релевантного предложения под клиента, умение сформулировать и донести ценность книг;
-
Создание презентационных материалов для потенциальных покупателей и партнеров (каталоги, рассылки).
-
Участие в создании продающего контента для соцсетей (VK, Telegram).
Требования:
-
Релевантный опыт работы. Однако главное для нас — не стаж, а ваша инициативность, желание разобраться в продукте и готовность работать на результат. Поэтому мы открыты и для кандидатов без опыта.
-
Умение видеть потенциальных клиентов/партнёров там, где другие не видят;
-
Умение находить контакты ЛПР, опыт холодных продаж;
-
Грамотная устная/письменная речь. Понимание, как текстовая и устная коммуникация может влиять на продажи книг;
-
Организованность, нацеленность на результат, готовность работать автономно и стремление зарабатывать;
-
Отсутствие страха общения с незнакомыми людьми, способность спокойно урегулировать проблему и недопонимание;
-
Знание всех книг издательства — обязательно, но на старте достаточна базовая осведомленность об издательстве и его книгах на уровне читателя.
-
Знание книжного рынка или детских товаров — преимущество.
-
Пожалуйста, не откликайтесь на вакансию без сопроводительного сообщения. Напишите, почему вам интересна эта вакансия, привлекает или смущает её гибридность, что вы знаете о нас, наших книгах и всё, что посчитаете нужным о себе в дополнение к вашему резюме. Отклики без сообщения мы не рассматриваем. Это помогает нам уважать ваше и наше время.
Важно: Мы готовы рассматривать кандидатов без опыта, если у вас есть желание учиться, вы не боитесь ответственности и готовы работать как предприниматель. Местожительство также не является решающим фактором — рассмотрим кандидатов из любых городов.
Мы предлагаем:
-
Фиксированная невысокая ставка (25-35 000) + процент от выручки (от 10% в зависимости от объема продаж). Ваш доход растет вместе с результатом.
-
Возможна удалёнка, занятость 5/2.
-
Продукт, который не стыдно продавать.
Мы ждем человека, который не боится ответственности и умеет работать как предприниматель внутри компании ― не сидит в ожидании задач, а ищет поле для деятельности и фронт работы.
