Менеджер по продажам (международная логистика)

О компании

Международная логистическая компания, специализирующаяся на контейнерных перевозках между Китаем, Юго-Восточной Азией, Турцией, Россией и Индией. Работаем с бизнесами любого масштаба, предоставляя индивидуальные решения и высокий уровень сервиса.
Сейчас мы запускаем автоперевозки из Китая как новое направление и формируем команду с нуля и приглашаем опытного менеджера по продажам для развития этого направления.

Чем предстоит заниматься

• Активные продажи логистических услуг с фокусом на автоперевозки из Китая: холодные/теплые звонки, переговоры, встречи. Реактивация клиентов. Развитие базы потенциальных клиентов (B2B: производители, импортеры, экспортёры).
• Подбор оптимальных схем перевозки (авто, морские, авиа, ж/д, мультимодальные). Расчёт стоимости (как самостоятельный, так и в связке с логистом) и подготовка КП. Ведение переговоров, заключение договоров.
• Взаимодействие с клиентским отделом: контроль сроков доставки, решение проблемных ситуаций.
• Наработка и развитие целевого портфеля.
• Выполнение KPI.
• Ведение отчётности в CRM (Bitrix): заявки, этапы сделок, аналитика эффективности.

Кого мы ищем

• Опыт в B2B-продажах международной логистики от 3 лет (автоперевозки из Китая, логистика, ВЭД).
• Глубокое понимание специфики автоперевозок из Китая: Incoterms, типы ТС, способы загрузки, таможенные процессы и документооборот.
• Активный продавец: умеет строить диалог, вести переговоры, выявлять потребности, задавать вопросы, работать с возражениями, доводить до сделки (подписанный договор, заявка).
• Навык работы в CRM (Bitrix24 или аналог).

Будет плюсом:

• Знание нишевых направлений (опасные грузы, температурные перевозки, проектная логистика).
• Наработанная клиентская база в сфере импорта/экспорта на автоперевозки (база будет прорабатываться совместно на старте).

Что готовы предложить

• Удалённая работа по РФ.
• Гибкий график (5/2). Старт дня по выбору: 8:00 или 9:00 по МСК.
• Оформление по ТК РФ. Полностью белая зарплата (оклад + KPI).
• Обучение и наставничество: быстрое погружение в процессы, поддержка опытного наставника, карьерный роадмэп.
• Карьерный рост: возможность вырасти до старшего менеджера по продажам, затем до руководителя мини-группы со своим бюджетом и возможностью набирать команду. Также возможен переход в аккаунт-менеджмент при расширении штата.

Как проводим интервью

15–20 минут — скрининг с рекрутером.

45–60 минут — интервью с руководителем.

Оффер и согласование даты выхода.