Цель позиции: Продажа технических газов и тенологических решений (ГАЗ+ Применение+Услуги) внутри выделенной географической области: г.Тверь, Тверская область
Обязанности:
1. Выполнение регионального плана продаж на своей территории
-
Обеспечение продаж на своей территории в соответствии с целями
-
Анализ продаж и определение дальнейших шагов
-
Подготовка отчетов о продажах
-
Поддержка отдела по работе с дебиторской задолженностью
-
Оценка клиентов на соответствие ценовой политике, повышение цен клиентам при необходимости.
2. Изучение своей территории
-
Сбор и анализ информации о существующих и потенциальных клиентах, изучение их потребностей и ожиданий.
-
Изучение новых строящихся объектов в своей зоне, изучение промышленных трендов в своей зоне. Сбор и анализ информации о конкурентах
-
Координация совместной деятельности с отделом по коммерции и маркетингу.
-
Презентация найденных потенциальных проектов внутри компании на специальных внутренних собраниях.
3. Развитие новых продаж
-
Управление портфелем возможных проектов.
-
Координация взаимодействия между отделами, вовлеченными в работу по реализации конкретного проекта.
-
Продажа новых продуктов и услуг как новым, так и существующим клиентам.
4. Коммерческие переговоры с клиентом
-
Подготовка коммерческого предложения и его презентация клиенту.
-
Согласование контракта с клиентом и координация переговоров с другими отделами при необходимости или при отклонении проекта или договора от стандартных условий компании.
5. Выстраивание доверительных отношений с клиентом
-
Определение ключевых клиентов и ключевых сотрудников клиента
-
Выстраивание доверительных отношений с клиентами на разных уровнях
-
Определение стратегии работы с избранными клиентами, ее реализация.
Требования:
-
Высшее образование (преимущественно техническое)
-
Опыт работы на газовом рынке будет преимуществом
-
Знания и навыки продаж в секторе B2B не менее 3-х лет
-
Понимание индивидуальных потребностей клиента и рынка
-
Навыки эффективной коммуникации на разных уровнях, включая умение слушать клиента, быть вежливым
-
Способность убеждать
-
Клиентоориентированность, включая умение проявлять интерес к проблемам клиента, умение выявлять и анализировать его потребности
-
Ответственность за принятые решения и достижение результатов.
-
Аналитические способности.
- Преимуществом будет знание продуктов (технические газы), их применения, услуг, требований безопасности, знание газового цикла (доставка, хранение, распределение, применение в технологическом процессе),знание рынка, конкурентов
- права категории В
Условия:
-
Удаленный формат работы с разъездным характером, 5/2
-
Оформление по ТК РФ
-
автомобиль предоставляется
-
ДМС, страхование жизни от несчастных случаев, от онкозаболеваний
-
Доплата на питание
-
Полугодовой бонус
-
31 день отпуска (28+3)
-
Рабочие инструменты: сим карта, ноутбук
