Текущие (постоянные) задачи:
- Поддержание работы с текущими клиентами, поиск и организация работы с новыми;
- Развитие и сквозное управление продажами;
- Управление товарным ассортиментом клиентов, заведение новых позиций;
- Управление маржинальностью поставок продукции в закрепленных регионах;
- Управление дебиторской задолженностью;
- Аналитика рынка. Обзор рынка на предмет существующих и идентификации новых конкурентов. Изучение цен и ассортимента конкурентов. Оценка и отслеживание рекламной активности конкурентов. Оценка представленности продукции компании и цен на нее в каналах продаж;
- Планирование продаж в целом по закрепленным регионам и по областям;
- Подготовка и проведение обучающих тренингов по ассортименту для торговых команд и менеджеров клиентов.
Должностные обязанности:
- Организация процесса выявления потенциальных клиентов (формирования карты рынка, воронки продаж). Инициация встреч с потенциальными клиентами, подготовка коммерческих предложений, проведение переговоров с целью установления долгосрочных партнерских отношений;
- Организация процесса увеличения объемов продаж у существующих клиентов, выявление основных потребностей клиентов, проведение переговоров, встречи, презентации;
- Выстраивание партнерских отношений с ключевыми клиентами;
- Управление продажами на вверенной территории, выполнение утвержденных планов продаж по территориям, объему и ассортименту;
- Разработка и реализация мероприятий, направленных на увеличение представленности продукции компании в каналах распределения (опт, розница, проекты, дизайнеры, потолочники). Обеспечение своевременного ввода новых продуктов;
- Организация мероприятий по недопущению просроченной дебиторской задолженности;
- Мониторинг и анализ конкурентной среды в каналах распределения в зоне ответственности
- Участие в планировании, контроле проведения, оценке эффективности трейд-маркетинговых мероприятий;
- Ведение отчетности в соответствии с внутренними регламентами компании;
- Сбор обратной связи от клиентов. Внесение предложений по совершенствованию ассортиментной матрицы, вводу новых продуктов, созданию новых программ продвижения продукции в каналах распределения.
Требования:
• Рынок (СТРОГО!): Обязательный опыт работы от 3-х лет на рынке светотехнической или электротехнической продукции в компаниях производителях! Понимание специфики каналов сбыта (оптовые дистрибьюторы, сетевые и региональные ритейлеры, онлайн-гипермаркеты, работа с проектами).
• Дистрибуция (обязательно): Прямой подтвержденный опыт построения дистрибьюторской сети «с нуля» или расширения географии покрытия. Поиск, переговоры, запуск и развитие новых партнеров.
• Знание конкурентов (обязательно). Понимание их сильных и слабых сторон.
• Управление полным циклом (обязательно): Опыт не только в продажах, но и в управлении ассортиментом, дебиторской задолженностью, проведении промо-акций и обучений.
• Управление командой (желательно): Опыт руководства (от 1 года) региональными менеджерами или торговыми представителями.
* Навыки переговоров высшего уровня
* Аналитический склад ума
* Стрессоустойчивость и гибкость
* Структурированность и системность
* Ответственность
* Готовность к командировкам в основном на поезде, машине по УФО+ПФО до 50% рабочего времени.
Условия:
- Оформление в соответствии с Трудовым кодексом РФ;
- Испытательный срок – 3 месяца. Условием успешного окончания испытательного срока является выполнение плана по отгрузкам от 80% в совокупности за квартал.
- Формат работы - 100% удаленка;
- Пятидневная рабочая неделя. Режим дня 09:00 - 18:00. Суммарно один час для перерывов для отдыха и питания;
- Командировки в закрепленные регионы до 50% рабочего времени.
- Оклад 120 000 рублей в месяц (после вычета налога).
- На время испытательного срока вводится дополнительно мотивационная за отсутствие основной мотивации - 30 000 руб.
- Планируемый совокупный доход - до 200 000. Премиальные выплаты: после успешного прохождения испытательного срока будут устанавливаться ежемесячные планы, от выполнения которых зависит размер возможной премии.
Компенсационный пакет:
- Компенсация сотовой связи - 100% оплата безлимитного тарифа;
- Командировочные расходы;
- Оплата проживания в гостиницах;
- Представительские расходы;
- Ноутбук, Корпоративная СИМ-карта предоставляются Компанией. Телефонный аппарат предоставляется Компанией при необходимости.
