Коммерческий директор (юридические услуги)

Приветствуем, уважаемый соискатель!

Мы — ЮЦ «Фаворит». Работаем на рынке юридических услуг с 2014 года и помогаем людям по всей России решать их финансовые проблемы. В нашем активе — более 1000 успешных дел ежегодно. Мы растем каждый год на 30-40%. Но мы хотим более активного роста. Ищем человека, который возьмет функцию (траффик + продажи) на себя. Будет совершенствовать ее, дожимать до результата самостоятельно. На своей энергии и профессионализме. Со своей стороны мы изначально предлагаем мотивацию фикс 250 + флекс 250 (пошаговая шкала при достижении количества продаж в 2 раза). И в дальнейшем готовы обсуждать повышение при достижении указанных показателей.

Сейчас мы открываем конкурс на вакансию Коммерческого директора.

Ищем в команду профи, который выстроит систему масштабирования: от воронки и юнит-экономики до автоматизации и выхода в новые каналы.

• Для опытного коммерческого директора, который уже руководил отделами продаж от 50 человек. Выстраивал воронки, повышал конверсии;
• Профи, который уже поднимал объем заявок в 2 и более раза, повышал показатели бизнеса;
• Человека, который обладает врожденным чувством ответственности, сможет не только вырасти, но и автоматизировать процесс.

Задачи

1. Повышение количество продаж: через повышении ключевых конверсий, настройку этапов, увеличение количества заявок, поиска подрядчиков.

2. Внедрение управленческого учета: через интеграцию необходимых дашбордов и аналитики по LTV, CAC, конверсии по каждому менеджеру.

3. Масштабирование отдела продаж: сейчас 11 менеджеров + 2 РОПа. План — 20+ менеджеров через год и увеличение количества продаж в два раза. Необходимо внедрить систему адаптации, наставничества (если у вас есть опыт обучения агентских сетей — это станет преимуществом). Добиться повышения количества продаж смежных направлений. Развивать абонентское обслуживание. Не должны сливаться сделки, которые приходят не по целевому направлению, но с явным запросом.

4. Запуск партнерских каналов

5. Up-sell и повторные продажи

• Клиент пришел по заливу → предложить абонентское обслуживание или помощь с другими соседями.

Сейчас это не работает — нужно внедрить.

Что мы предлагаем.

• Реальное влияние на бизнес: Вы будете участвовать в развитии продукта, IT-доработках, юнит-экономике и партнерских каналах.
• Прозрачные цифры и готовая база: у нас стабильный поток заявок (100–150 в день). Не нужно «генерировать лиды с нуля». Нужно увеличение количества заявок х2.
• Ресурсы на изменения: бюджет на эксперименты, доступ к IT-команде, поддержка собственника. Если вы видите, как улучшить воронку или автоматизацию — у вас будут инструменты.
• Масштаб, который позволит вам вырасти: план — увеличить отдел продаж с 11 до 22+ человек за год. Это ваш шанс построить команду «своими руками» и увеличить свой доход в 2 и более раз.

• Доход без потолка: Оклад 250 000 ₽ + процент от выручки коммерческого блока.

Кто нам нужен

• опыт управления продажами в B2C (юриспруденция, страхование, финансы, обучение, бухгалтерский и налоговый консалтинг);
• понимание и виртуозное владение воронками, CRM, юнит-экономикой. Влияние на нее;
• опыт кратного увеличение траффика и продаж;
• умение строить систему: адаптация, KPI, прогнозы;
• опыт увеличение конверсий и ключевых показателей.

Кто нам не нужен

• человек, который хочет попробовать и не уверен, что у него получиться. Не умеет дожимать;

• человек, который ранее не выстраивал аналогичные системы. Не понимает специфики, сложностей. Или теоретик, который прошел много курсов.

• бегунок, который перебегает из одного места в другое и не может согласовать работу с коллективом.