з/п не указана
Санкт-Петербург
От 3 до 6 лет
Обязанности:
- Выполнение планов продаж: достижение показателей по объему продаж (выручка, маржа) и качественным KPI на тарритрии Северо-Западного региона.
- Развитие клиентской базы: активный поиск, привлечение новых клиентов (дистрибьюторов, розничных сетей, партнеров) и поддержание отношений с существующими.
- Управление дистрибуцией: контроль представленности продукции в торговых точках, обеспечение выполнения планов закупок дистрибьюторами.
- Переговоры и продажи: проведение встреч на уровне ЛПР (лиц, принимающих решения), заключение договоров, проведение презентаций.
- Аналитика и отчетность: анализ продаж, мониторинг активности конкурентов, подготовка регулярных отчетов о результатах.
- Финансовая дисциплина: управление дебиторской задолженностью, согласование условий оплаты.
Требования:
- Опыт в региональных продажах, управлении территорией от 3-х лет.
- Знание рынка Северо-Западного региона, желательно бакалея.
- Понимание принципов дистрибьюции, знание локальных сетей региона и конкурентной среды.
- Успешный опыт B2B/B2C-продаж, ведение переговоров на уровне первых лиц, бюджетирование, планирование продаж, умение работать с дебиторской задолженностью.
- Уверенный пользователь ПК (MS Office: Excel, PowerPoint, CRM-системы).
- Умение работаь в команде.
- Коммерческий тип мышления.
Условия:
- Работа в торгово-производственной компании, являющейся лидером рынка.
- Заработная плата по результатам собеседования: оклад + мотивация.
- Место работы: Home office.
- График работы 5/2 с 8.00 до 17.00.
