Рязановское шоссе 1
ПОДОЛЬСКАЯ КОНДИТЕРСКАЯ ФАБРИКА АО "БИ-ЭНД-БИ (B&B)"
ПРИГЛАШАЕТ В СВОЮ КОМАНДУ
КОММЕРЧЕСКОГО ДИРЕКТОРА
ЧТО МЫ ПРЕДЛАГАЕМ ВАМ:
- Работу в стабильной развивающейся российской компании;
- Отличный, дружный коллектив;
- График работы: 5/2 (с 08-30 до 17-00 час);
- Официальное трудоустройство по ТК РФ с 1-го рабочего дня, полный соц.пакет;
- «Белую» заработную плату, с выплатой 2 раза в месяц без задержек;
- Насыщенную корпоративную жизнь (поздравление коллег с днём рождения, новогодние подарки для работников фабрики и их детей);
- Удобное транспортное расположение в шаговой доступности от станции "Силикатная" (МЦД-2) и прямой общественный транспорт из г. Подольск (автобусы № 406, 407, 417, 520, 1004, 1246К) до остановки "Ново-Сырово"
Обязанности:
-
Зона ответственности: Все каналы продаж (РФ и Экспорт), Клиентский сервис, Транспортная логистика.
-
Ключевая цель: Масштабирование бизнеса через развитие новых каналов, вывод на рынок новых продуктов .
-
Обеспечение входа новых брендов в целевые федеральные и региональные сети (X5, Магнит, Лента, Фикс Прайс и др.). Фокус на выгодных долгосрочных контрактах и правильном позиционировании на полке.
-
Управление долей присутствия: расширение «полки», увеличение количества SKU в матрицах ритейлеров и выход в новые регионы.
-
Освоение новых каналов: масштабирование в e-commerce (OZON, WB, Самокат), развитие экспортных направлений.
-
Мониторинг рынка: анализ действий конкурентов и оперативная корректировка тактики продаж.
2. Коммерческая эффективность и управление доходностью:
-
Ответственность за коммерческую прибыль.
-
Ценообразование: управление ценовой политикой и поддержание конкурентоспособности брендов при сохранении плановой доходности.
-
Управление промо-активностью: совместная с маркетингом разработка промо-календаря, направленного на рост продаж.
-
Бюджетирование: формирование и жесткий контроль бюджета коммерческого департамента.
3. Формирование и управление торговой командой
-
Структура и подбор: создание эффективной команды (КАМ, региональные менеджеры, полевой персонал).
-
Система мотивации (KPI): внедрение показателей, привязанных к качественному развитию- прирост активной клиентской базы (АКБ), успешный ввод новинок (NPD).
4. Операционный контроль
-
Обеспечение высокой точности прогнозов продаж для планирования производства и закупок.
-
Ввод новинок (NPD): ответственность за качественный и своевременный запуск новых продуктов в каналы продаж согласно стратегии компании.
Финансовая дисциплина: контроль оборачиваемости дебиторской задолженности и соблюдение условий контрактов.
Требования:
-
Образование: Высшее экономическое /бизнес образование
-
Наличие степени MBA или профильных курсов будет преимуществом
-
Успешные кейсы работы в роли Коммерческого директора / Директора по продажам в секторе FMCG (food) от 5 лет.
-
Наличие налаженных контактов с федеральным ритейлом.
-
Опыт управления коммерческим бюджетом.
-
Экспертиза в e-commerce.
-
Навыки прогнозирования, построения систем продаж.
-
Разработка эффективных систем мотиваций
Компетенции:
-
Глубокое знание специфики работы с федеральным ритейлом и понимание механизмов работы E-com (маркетплейсы, собственные интернет-магазины).
-
Навыки ведения переговоров на уровне первых лиц компаний.
Личные качества: стратегическое и системное мышление, ориентация на результат, лидерская харизма
