Аналитик партнёрских продаж

Мы ищем аналитика, который превращает данные о продажах и поведении партнёров в конкретные инсайты для роста выручки. Результаты Вашей работы будут напрямую влиять на бизнес-решения.

Задачи:

• Мониторинг выполнения планов продаж по партнёрам и регионам (Plan/Fact), выявление отклонений и подготовка еженедельных и ежемесячных отчётов
• Анализ воронки продаж: расчёт конверсий по этапам, выявление узких мест и точек потери
• Прогнозирование продаж (Forecast) и расчёт плановых показателей для партнёров
• ABC/XYZ-анализ партнёрской базы: сегментация, выявление неактивных партнёров и рисков оттока (Churn Rate)
• Настройка и актуализация дашбордов
• Контроль качества данных в CRM: дисциплина заполнения, корректность атрибуции сделок
• Оценка эффективности промо-акций, ценовых градаций, скидок и бонусных программ (ROI, LTV/CAC)
• Формирование инсайтов по поведению партнёров и передача обратной связи команде
• Верификация данных совместно с финансовым отделом для расчёта бонусов и партнёрской мотивации

Что мы ждём от кандидата:

• Опыт от 1,5 лет в роли аналитика продаж, коммерческого или бизнес-аналитика; опыт в IT/SaaS или работе с партнёрскими каналами обязателен
• Продвинутый уровень Excel / Google Sheets: сводные таблицы, XLOOKUP/ВПР, Power Query, работа с датасетами от 10 000+ строк
• Опыт работы с CRM-системами (Bitrix24, amoCRM, Salesforce или аналоги): выгрузка данных, настройка отчётов, понимание логики воронок
• Уверенные знания SQL
• Опыт создания дашбордов в Power BI, DataLens, Tableau или Google Data Studio
• Понимание ключевых метрик продаж: Plan/Fact, конверсия, CAC, LTV, Churn Rate, ARPU, Forecast Accuracy
• Навыки ABC/XYZ-анализа и сегментации клиентской / партнёрской базы
• Умение на основе данных формулировать выводы и рекомендации для бизнеса

Условия:

• Оформление по ТК РФ в штат компании

• ДМС после прохождения испытательного срока

• Офисный формат работы (офис рядом с м. Шаболовская)

• Демократичная корпоративная культура, работа в растущем бизнесе с продуктом федерального масштаба

• Стабильный официальный оклад и квартальная премия за качество работы