Менеджер по продукту категории «Кабельная продукция», «Рэковые шкафы» и «Крепления»

AUVIX - крупнейший российский дистрибьютор ProAV-оборудования и эксперт в профессиональных мультимедийных технологиях приглашает на работу Менеджера по продукту категории «Кабельная продукция», «Рэковые шкафы» и «Крепления»

Мы обладаем одним из самых широких продуктовых портфелей на рынке AV и предлагаем продукцию 40 ведущих брендов с мировым именем. Среди партнеров AUVIX - Barco, InFocus, Kramer, NEC, Optoma, Panasonic, Sharp, Sony, Wize и другие ведущие поставщики AV оборудования.

О нас в цифрах:

• 30+ лет успешной работы на рынке;
• 50 000+ товарных позиций;
• 50+ известных брендов в товарном портфеле;
• 5000+ партнеров.

Мы в ТОП-5:

• Лучших AV-дистрибьюторов российского рынка рейтинга CRN;
• Лучших специализированных дистрибьюторов рейтинга CRN/RE;
• Рейтинга CRN.

Мы ищем: Лидера направления, который возьмет на себя развитие категорий «Кабельная продукция», «Рэковые шкафы» и «Крепления». Вы будете управлять не просто товарами, а полноценным портфелем решений, которые лежат в основе каждого ProAV проекта AUVIX.

Обязанности:

• Стратегический анализ (исследование рынка)
• анализ рыночного ландшафта: глубокое изучение трендов ProAV индустрии, мониторинг активности конкурентов и потребностей системных интеграторов.
• сегментация и поиск ниш: выявление незакрытых потребностей в категориях (кабели, шкафы, крепления) и формирование гипотез по вводу новых линеек.
• оценка потенциала: прогнозирование объемов продаж и расчет финансовой целесообразности запуска новых продуктов/брендов.
• Product Development (разработка и закупка)
• управление жизненным циклом: формирование и развитие ассортиментной матрицы СТМ и дистрибутируемых брендов.
• взаимодействие с R&D и заводами: постановка ТЗ зарубежным производителям на разработку спецификаций, контроль эталонных образцов и цен закупки.
• формирование УТП: определение ключевых конкурентных преимуществ продукта на уровне «железа» (технические параметры) и сервиса.
• GTM (Подготовка к выходу на рынок)
• ценовое позиционирование: разработка иерархии цен, управление маржинальностью и системой скидок для разных каналов продаж.
• контентная стратегия: курирование создания «продающего» контента (технические описания, инструкции, конфигураторы подбора креплений и кабелей).
• Inventory Planning: совместное с отделом закупок планирование поставок и поддержание оптимального стока для обеспечения проектных продаж.
• Поддержка продаж и масштабирование
• экспертное обучение: проведение продуктовых тренингов для департамента продаж и дилерской сети, направленных на отработку возражений и Up-sell/Cross-sell.
• проектный Presale: консультационная поддержка сложных инсталляций, помощь в подборе аналогов под крупные тендерные требования.
• стимулирование спроса: разработка промо-акций и маркетинговых активностей совместно с отделом маркетинга для увеличения оборачиваемости склада.
• Аналитика и качество
• Performance Review: Анализ план-факта продаж, прибыльности и доли рынка по закрепленным категориям
• работа с обратной связью: сбор данных от сервисного центра и инсталляторов для оперативной модернизации продукта и повышения индекса удовлетворенности клиентов. .

Требования:

• высшее образование

• опыт в продуктовом маркетинге от 3 лет :

• успешный кейс вывода продуктов на рынок в сегментах электроники, ProAV оборудования, ИТ-инфраструктуры или смежных технических рынках.

• техническая экспертиза - глубокое понимание специфики категорий (типы кабельных интерфейсов, стандарты передачи сигналов, конструктивы рэковых шкафов, расчет нагрузок для AV-креплений)

• способность "говорить на одном языке" с инженерами и инсталляторами.

• опыт работы с фреймворками приоритизации и управления жизненным циклом продукта.

• Excel - Продвинутый уровень (сводные таблицы, ВПР/XLOOKUP, расчет Unit-экономики и маржинальности).

• ERP/CRM - Уверенная работа с CRM/ERP системами

• Английский язык (Upper-Intermediate): Свободная деловая переписка и проведение переговоров с зарубежными фабриками (ЮВА, Европа) по техническим спецификациям и коммерческим условиям.

• Умение переводить сложные технические характеристики в понятные потребителю ценности и упаковывать их в обучающие материалы для отдела продаж.

Условия:

• Работа в крупной и стабильной компании, лидере рынка;
• 5 дневная рабочая неделя
• Официальное трудоустройство - отпуска, больничные и праздники по государственному календарю;
• Современный офис с видом на Останкинскую башню - комфортные рабочие места, необходимая техника. А еще у нас своя веранда для летних мероприятий, плейстейшн, настольный футбол и даже ударная установка;
• Активная корпоративная культура - мастер-классы по живописи, выездные мероприятия на свежем воздухе и много других ивентов (напоминаем - мы отдыхаем хорошо :)