Менеджер по трейд-маркетингу (Channel& Category management)

AITAS — крупнейший вертикально интегрированный агропромышленный холдинг в Казахстане и Центральной Азии. Мы строим продуктовый и маркетинговый холдинг, который станет ключевым игроком регионального рынка с высокой капитализацией.

В команду операционного директора по маркетингу мы ищем Менеджера по трейд-маркетингу, который будет отвечать за эффективное присутствие и развитие категорий в каналах продаж, обеспечивая лидерство через управление маржинальностью по всей цепи «shelf to net».

Ключевые задачи и обязанности:

• Анализ эффективности каналов: Проведение регулярного аудита и оценки прибыльности различных каналов сбыта.
• Управление ценообразованием: Разработка и внедрение кросс-канальной ценовой архитектуры и контроль соблюдения ценовой политики.
• Управление портфельной стратегией: Адаптация ассортиментного портфеля под специфику каналов и управление приоритетными категориями.
• Управление стандартами выкладки: Разработка стандартов мерчандайзинга и планограмм для обеспечения целевой доли полки (Share of Shelf).
• Управление инвестициями: Распределение трейд-маркетингового бюджета по каналам и контроль эффективности инвестиций.
• Контроль Retail Execution: Мониторинг качества исполнения в торговых точках и внедрение корректирующих действий.
• Кросс-функциональное взаимодействие: Тесное сотрудничество с командами продаж, финансов и маркетинга для интеграции трейд-стратегий в операционные процессы.

Ожидаемые результаты работы:

• Стратегия развития бренда и портфеля в каналах: Сформированный план действий по каждой категории.
• Ценовая архитектура: Прозрачная система цен внутри каналов и между ними.
• Стандарты выкладки и MML: Утвержденные планограммы и согласованный обязательный ассортиментный перечень по каналам.
• Коммерческая политика: Актуализированные правила работы с каналами продаж.
• Отчетность в CRM: Система регулярного мониторинга выкладки и выполнения KPI.

KPI (Ключевые показатели эффективности):

• Маржинальность каналов.
• WD (Взвешенная дистрибуция).
• MML (Must Stock List) — уровень соблюдения обязательного ассортимента.
• Share of Shelf (Доля полки).

Требования:

• Опыт: 3–5+ лет в трейд-маркетинге или управлении категориями (предпочтительно FMCG, продукты питания или агропромышленность).

Навыки:

• Экспертные аналитические способности: работа с данными продаж, маржой и системами BI.
• Финансовая грамотность: понимание P&L, структуры «shelf to net» и расчет ROI маркетинговых активностей.
• Опыт управления инвестициями в каналах продаж.
• Навыки разработки стандартов выкладки и планограмм.

Личностные качества:

• Системное мышление и ориентация на результат.
• Способность принимать решения на основе цифр и данных.
• Развитые коммуникационные навыки для кросс-функционального взаимодействия.
• Проактивная жизненная позиция.