Менеджер по развитию направления

Laspan — производитель решений для внутренней отделки, федеральная компания с 11-летней историей и востребованным на рынке продуктом.

Задача:
Создание и развитие нового стратегического направления — проектных продаж потолочных панелей.
Требуется руководитель, способный выстроить направление и обеспечить достижение целевых финансовых показателей.

Обязанности:

• Проведение анализа рынка в сегменте внутренней отделки коммерческой и общественной недвижимости (застройщики, бюджетные учреждения и пр.)

• Формирование клиентской базы целевых заказчиков: генеральные подрядчики, проектные институты, специализированные подрядчики по отделке

• Разработка и внедрение полного цикла проектных продаж потолочных решений: от поиска проекта/тендера до заключения контракта

• Организация построения отдела продаж направления с нуля: подбор, обучение персонала, обеспечение выполнения ежемесячных и квартальных финансовых планов

• Внедрение системы управления отделом на основе ключевых показателей эффективности (KPI)

• Личное ведение переговоров с ключевыми клиентами на уровне руководства организаций

• Построение долгосрочных партнерских отношений с заказчиками

• Координация взаимодействия отдела продаж с отделами маркетинга, логистики, снабжения и производства

• Достижение планового объема продаж (не менее 60 млн рублей в месяц).

Требования к кандидату (обязательные):

• Опыт в проектных (B2B) продажах в сфере строительства, отделочных материалов, строительных материалов или инженерных решений.

• Подтвержденный опыт:

  • построения отдела продаж «с нуля» (подбор команды, настройка процессов);

  • личных продаж или управления портфелем проектов с ежемесячным оборотом от 60 млн рублей;

  • заключения и сопровождения долгосрочных (от 2 лет) контрактов с крупными заказчиками.

• Глубокое знание специфики закупок и бизнес-процессов в строительстве и отделке. Понимание механизмов работы с проектными институтами, генеральными подрядчиками, тендерными площадками.

• Преимущество: знание рынка потолочных решений или материалов для внутренней отделки.

Условия работы:

• Возможность создания и руководства бизнес-направлением в стабильной производственной компании;

• Высокий уровень дохода, привязанный к результатам;

• Работа с федеральными проектами и крупными контрагентами;

• Офис на 50 лет СССР 39к11 с современным ремонтом, кухней и кофемашиной;

• График с 10:00 до 19:00 по производственному календарю РФ.