Западная улица 29
ТЭС ЭНСАЙ — транспортно-экспедиционная компания с железной репутацией. Беремся за задачи где цена ошибки максимально высока: гособоронзаказы, оборудование для «Игр Будущего», сложнейшие маршруты на Якутию и зимники Чукотки. Наши клиенты — Росатом, Роснефть, РЖД, Норникель. Берем грузы от 150 кг до 150 тонн, где нужен сервис.
Познакомьтесь с нами до отклика: @elkaklyos_blog — блог собственника о бизнесе, команде и реальных вызовах. Открыто и без прикрас.
ПОЧЕМУ СЕЙЧАС — ВАЖНЫЙ МОМЕНТ
Нам 4 года. Не сдаёмся там, где другие сокращаются — строим системно, двигаемся вперёд. Цель — войти в топ-5 транспортно-экспедиционных компаний Поволжья за счёт сервиса, сложных кейсов и контрактов с которыми не справляются другие.
Человек который войдёт сейчас не займёт готовое место — он будет среди тех кто эту компанию сделал. Растёшь вместе с нами — появляются должности, кто строит сейчас вырастет первым. Решения принимаются за день, твой результат видит собственник лично.
ЭТО РОЛЬ ДЛЯ ТЕБЯ, ЕСЛИ
Ты сильный хантер. Умеешь заходить в новых клиентов, выстраивать доверие и доводить до первых рейсов. Зарабатываешь на результате, а не на процессе.
ДОХОД
Совокупный доход: 100 000 – 200 000 ₽. Мы не ограничиваем твой аппетит — доход напрямую зависит от того, сколько сильных клиентов заводишь в работу и доводишь до результата.
Оклад: 40 000 ₽ + KPI + % от маржи + доп.бонусы.
Welcome-бонус — 50% от маржи за первые 3 сделки с новым клиентом в течение 30 дней. Бонус за быстрый вход и закрепление объёма.
Разовые сделки: 10% от маржи за проектные/негабаритные/разовые перевозки.
Реальный кейс: наш сотрудник пришёл без опыта в логистике — на 4-й месяц вышел на 148 000 ₽ и продолжает расти.
За выполнение годовых целей — денежные бонусы и подарки.
Финансовый тыл: быстрая оплата перевозчикам и высокий рейтинг компании — тебе легче закрывать клиента, потому что нас рекомендуют.
Безопасность клиента: полис страхования ответственности на 10 млн ₽, GPS-мониторинг каждой машины — сильный аргумент в переговорах.
ТВОИ ЗАДАЧИ
— Находить и квалифицировать крупных клиентов категорий А и В по нашим базам и собственным каналам
— Выявлять боли и заходить как сильный резервный или основной подрядчик
— Чистые продажи: логист с первой сделки закрывает операционную часть рейса, хантер отвечает за клиента и доводит его до первых 3 сделок — дальше передаёт руководителю отдела логистики
— Вести amoCRM: каждый контакт, статус, следующий шаг — актуально каждый день — Передавать заявку логистам в YouJile не сыро, а с понятным описанием (согласно подсказкам): что важно клиенту, что возит, какие сроки.
-Приветствуется выход "в поля" 1-2 раза в месяц
Средний цикл сделки — около 20 дней.
ЕЖЕДНЕВНЫЙ РИТМ РАБОТЫ
Работаем в высоком темпе и на языке цифр. Нам важен не занятой вид, а управляемый ежедневный результат.
— Каждое утро — короткая планёрка
— В начале дня каждый ставит 3 фокусные задачи
— В конце дня — план/факт: что запланировано, что сделано, что перенесено и почему
С ЧЕМ БУДЕШЬ РАБОТАТЬ
— Догрузы
— Негабарит и проектная логистика
— Полные загрузки (FTL): фуры, спецтранспорт
КТО НАМ НУЖЕН
Охотник: не ждёшь входящих — сам создаёшь поток. Слышишь «нет» и перезваниваешь на следующей неделе с другим углом.
Результативный: не «провёл переговоры», а «подписали договор». Работаешь на закрытие, не на процесс.
Коммерчески цепкий: понимаешь что логистика — это про прибыль. Умеешь аргументированно продавать цену, а не демпинговать.
Сервисный: понимаешь что клиент покупает не только ставку, но и спокойствие, предсказуемость и нормальное исполнение.
Командный: работаем на общий результат под руководством экспертного собственника — Эльвира, 10 лет в деле, @elkaklyos_blog.
ПОЧЕМУ СИЛЬНЫМ ПРОДАЖНИКАМ У НАС НРАВИТСЯ
— Чистые продажи: ты не занимаешься пропусками и поиском фур — только стратегия, переговоры, результат
— Развивающаяся медийность компании работает на тебя: блог собственника и соцсети прогревают клиентов ещё до первого твоего звонка
— Статусные кейсы: бронетехника к 9 Мая, оборудование на 100 млн ₽ для Игр Будущего,
— База для старта: тёплые контакты с выставок, презентации и мерч которые выглядят дорого и усиливают вход к ЛПР и поддерживают ощущение сильного уровня компании.
— Реальная перспектива вырасти в КАМ или РОП в течение года — у сильного сотрудника
— Живая компания: быстрые решения, минимум бюрократии, вовлечённое руководство
— Репутация без слов: реестр ГосЛог, хартии АПК/АТС — нам не нужно придумывать себе вес
КАК ПОПАСТЬ В ЭКИПАЖ
В сопроводительном письме ответьте на 3 вопроса:
- Кратко об опыте в B2B-продажах: с какими клиентами работали, какие были циклы сделок и результаты.
- Каким своим результатом в продажах вы по-настоящему гордитесь? Коротко: задача — ваше действие — итог.
- Как вы работаете с возражением «У нас уже есть перевозчик, нам ничего не надо»?
Кодовое слово в теме письма: В ЭКИПАЖ
Отклики без кодового слова и ответов на вопросы не рассматриваем. Внимательность к деталям — входной билет в команду.
