Менеджер по развитию бизнеса / BDM (IT-инфраструктура, разработка ПО)

Мы ищем менеджера по развитию бизнеса, который будет отвечать за привлечение новых клиентов и развитие продаж IT-решений в Enterprise-сегменте.
Роль предполагает активный холодный поиск, ведение полного цикла сделки и участие в развитии продаж компании.

• Активный поиск и привлечение новых клиентов в B2B (Enterprise-сегмент: финансы, промышленность, девелопмент, ритейл и др.);

• Выход на лиц, принимающих решения (C-level: CEO, CFO, CIO и др.);

• Проведение холодных контактов: звонки, e-mail, социальные сети и другие каналы;

• Проведение презентаций и переговоров (онлайн и офлайн);

• Ведение полного цикла сделки:
  первичный контакт;
  выявление потребностей;
  подготовка коммерческих предложений;
  защита решений;
  согласование условий;
  контроль оплаты и дебиторской задолженности;

• Анализ задач клиента и подбор оптимальных IT-решений (ПО);

• Ведение сделок в CRM: актуализация данных, контроль этапов, прогнозирование;

• Выполнение личного плана продаж;

• Участие в развитии стратегии продаж компании.

Требования:

• Опыт работы в B2B-продажах (IT/ПО) от 1 года (финансовый сектор, промышленные предприятия, девелоперы, ритейл и пр.);
• Опыт самостоятельного поиска клиентов и выхода на ЛПР уровня C-level;
• Понимание воронки продаж и ключевых метрик;
• Опыт ведения сделок полного цикла;
• Уверенное владение CRM-системами;
• Ориентация на результат и выполнение KPI.
• Будет преимуществом:
  Опыт продаж сложных IT-решений (ERP, CRM, BI, DLP, ECM, интеграции);
  Понимание процессов закупок в крупном бизнесе и государственном секторе;
  Опыт участия в тендерах (44-ФЗ, 223-ФЗ);

• Личностные качества:
  Проактивность и инициативность;
  Системное мышление;
  Самостоятельность в принятии решений;
  Ответственность за результат;Внимание к деталям;
  Готовность к обучению и профессиональному развитию.

Условия:

• Оформление по ТК РФ;
• Испытательный срок — 3 месяца;
• График: 5/2, гибкое начало рабочего дня после испытательного срока;
• Формат: работа в офисе;
• Конкурентная заработная плата: фиксированный оклад + KPI + % от продаж;
• Возможности карьерного и профессионального роста.