VERH — российский бренд женской одежды. Наши коллекции представлены на Wildberries, и последние несколько лет мы стабильно растем. Сейчас мы переходим на новый уровень: хотим системно управлять внешним трафиком, контентом и инфлюенс-маркетингом, чтобы увеличить долю продаж от внешних источников и снизить зависимость от дорогой внутренней рекламы на маркетплейсе.
У нас уже есть небольшая команда (контент-менеджер, SMM-оператор), мы работаем с подрядчиками по таргету и контексту. Нам нужен руководитель, который выстроит из этого единую систему, будет управлять цифрами и людьми, внедрит аналитику и обеспечит предсказуемый рост.
Чем предстоит заниматься:
1. Рост продаж на Wildberries через внешний трафик:
○ Формировать и контролировать выполнение плана продаж по приоритетным артикулам (план-факт).
○ Управлять юнит-экономикой: доля рекламных расходов (ДРР), стоимость заказа (CPO/CPA) в целевых значениях.
○ Распределять бюджет между каналами (VK, Яндекс, инфлюенс) и товарный фокус между артикулами.
2. Управление Performance-каналами (через специалистов):
○ Ставить задачи таргетологу (VK) и контекстологу (Яндекс.Директ), принимать отчеты по тестам и эффективности.
○ Анализировать результаты, принимать решения: масштабировать успешные связки, останавливать неэффективные, менять гипотезы.
○ Следить за качеством посадочных страниц (витрина, прокладки), корректностью UTM-меток, работой пикселя и ретаргетинга.
3. Построение инфлюенс-системы (20–35 интеграций в месяц):
○ Разработать критерии отбора блогеров (ER, гео, отсутствие накруток), установить целевые CPM.
○ Контролировать инфлюенс-менеджера (или временно вести это направление самостоятельно): постановка ТЗ, проверка отчетов, пост-анализ.
○ Обеспечить юридическую чистоту: маркировка рекламы, договоры, закрывающие документы (работаем легально, без «серых» схем).
4. Управление контент-машиной и соцсетями:
○ Выстроить контент-систему: матрица рубрик, сценарии, ТЗ для креаторов, контент-календарь.
○ Управлять контент-редактором (Telegram, Дзен) и SMM-оператором (Instagram, VK, TikTok, YouTube Shorts, Pinterest).
○ Обеспечивать регулярный выход качественного контента и рост показателей верхней воронки (охваты, просмотры, подписчики, клики).
○ Организовывать и координировать съемки: подбор образов, работа с фотографами/видеографами, контроль постпродакшна.
5. Аналитика и управленческий ритм:
○ Внедрить единый дашборд (план-факт по каналам, метрики, выводы).
○ Проводить еженедельные планёрки с командой: что протестировали, что сработало, что меняем.
○ Отвечать за дисциплину данных, сроки выполнения задач командой.
Кого мы ищем:
● Опыт работы в e-com / на маркетплейсах (Wildberries / Ozon) от 2–3 лет, желательно в fashion-сегменте.
● Сильные аналитические способности: вы умеете считать юнит-экономику, работаете с план-фактом, воронками, ДРР, гипотезами.
● Управленческий опыт: руководили небольшой командой (2–6 человек) или подрядчиками, умеете ставить задачи, контролировать качество и сроки.
● Понимание инфлюенс-маркетинга: отбор блогеров, работа с CPM, пост-анализ, знание требований к маркировке рекламы.
● Опыт постановки задач таргетологам и контекстологам, умение интерпретировать их отчеты и принимать решения.
● Системное мышление, ориентация на результат, а не на процесс. Вы не «универсал», который всё делает руками, а управленец, который строит систему.
Будет плюсом:
● Опыт настройки сквозной аналитики для маркетплейсов (работа с UTM, API Wildberries, дашборды в Google Data Studio / Power BI).
● Понимание основ SEO для карточек товаров и контента.
● Навыки работы в Excel/Google Sheets (сводные таблицы, ВПР).
Условия работы:
● Полная занятость, удалённый формат (возможны очные встречи по договоренности).
● Испытательный срок 3 месяца с понятными целями.
● Фиксированная часть + бонусы за выполнение KPI (прозрачная система мотивации обсуждается и настраивается под ваши компетенции после выхода).
● Возможность построить маркетинговую функцию «под себя» и реально влиять на рост бизнеса.
● Дружная команда, прямой контакт с собственником, готовность инвестировать в рост.
Чтобы откликнуться, пришлите, пожалуйста, сопроводительное письмо с краткими ответами на вопросы:
1. Какой ваш самый значимый результат в growth-маркетинге для e-com / маркетплейса (цифры: рост выручки, снижение ДРР и т.д.)?
2. Как вы выстраиваете регулярный управленческий ритм в команде (планёрки, отчётность, контроль)?
3. Какие 3 ключевых шага вы сделаете в первые 30 дней работы в нашей компании?
